Cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux
Nous accompagnons principalement des entreprises à Nantes et en Loire-Atlantique, mais également partout en France selon les projets et les profils recherchés.
Recruter un commercial ne consiste pas uniquement à trouver quelqu’un qui “sait vendre”.
Parce qu’honnêtement, un commercial performant dépend énormément :
- du type de clients
- du niveau de prospection attendu
- du cycle de vente
- du management
- et de la manière dont l’entreprise développe réellement son activité
Et c’est précisément là que beaucoup de recrutements commerciaux échouent.
Certaines entreprises recrutent surtout un CV rassurant, un discours fluide ou une personnalité convaincante en entretien.
Mais un commercial performant dans un environnement peut totalement échouer dans un autre.
Pas forcément parce qu’il est mauvais.
Mais parce que :
- le contexte change
- la manière de vendre change
- le rythme change
- et les attentes terrain changent aussi.
Chez Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, nous accompagnons les entreprises nantaises dans leurs recrutements commerciaux avec une approche plus terrain, plus structurée et plus humaine du recrutement.
Pourquoi beaucoup de recrutements commerciaux échouent
Le problème vient rarement uniquement des compétences techniques.
Dans beaucoup de recrutements commerciaux, le vrai sujet est surtout la compatibilité entre le profil et l’environnement commercial réel.
Un commercial performant sur des leads entrants, des cycles courts, une marque déjà forte ou des clients récurrents…. peut rencontrer énormément de difficultés dans une entreprise où :
- la prospection est centrale
- le réseau est important
- la prescription joue un rôle fort
- ou la relation commerciale demande davantage de temps.
Et honnêtement, beaucoup d’entreprises recrutent encore “un bon commercial” comme si ce profil existait indépendamment du contexte.
Nous avons développé ce sujet dans notre article sur les erreurs fréquentes dans le recrutement commercial.
Une approche du recrutement commercial plus terrain
Notre approche du recrutement commercial repose sur une logique simple. Un recrutement réussi ne dépend pas uniquement du parcours, du niveau d’expérience ou de l’aisance relationnelle.
Il dépend aussi de la posture commerciale, de la manière de prospecter, de la capacité à créer de la confiance et du contexte dans lequel le commercial va évoluer.
C’est pour cela que nous cherchons à comprendre :
- comment le commercial vend réellement
- comment il organise son activité
- comment il prospecte
- comment il construit ses relations clients
- et dans quel environnement il peut réellement performer durablement.
Le sujet n’est pas uniquement : “Est-ce qu’il sait vendre ?”
Le vrai sujet est souvent : “Est-ce qu’il saura vendre dans votre réalité commerciale ?”
Notre méthode de recrutement commercial
Notre approche est simple : rendre le recrutement lisible et structuré.
Cadrage précis du besoin
On clarifie ensemble :
Le rôle exact du poste
Les missions prioritaires
Les attentes réelles
Les critères de réussite
Ce cadrage évite 80 % des erreurs de recrutement.
Sourcing ciblé
Nous activons plusieurs leviers :
Réseau
Approche directe
Recherche active de profils
Les meilleurs commerciaux sont rarement en recherche active.
Évaluation approfondie
Nous analysons :
Le parcours
Les résultats concrets
La capacité d’adaptation
La cohérence globale
Objectif : aller au-delà du discours.
Présentation de profils qualifiés
Vous ne recevez pas une liste de CV.
Vous recevez des profils analysés, contextualisés, argumentés.
Suivi du recrutement
Nous restons présents jusqu’à l’intégration.
Parce qu’un recrutement ne s’arrête pas à la signature.
Une sélection rigoureuse pour garantir la réussite
Nous ne nous contentons pas de vérifier un CV. Nos entretiens et mises en situation permettent de valider :
Les compétences commerciales
Prospection, négociation, closing et capacité à vendre dans un contexte réel.
L'état d'esprit et la motivation
Attitude commerciale, résilience, engagement et capacité à performer dans la durée.
L'adéquation avec votre culture d'entreprise
Valeurs partagées, posture professionnelle et capacité d’intégration dans l’équipe.
Nos expertises en recrutement commercial
Nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de différents profils commerciaux B to B :
- recrutement de business developers
- recrutement de technico-commerciaux
- recrutement de chargés d’affaires
- recrutement de responsables commerciaux
- recrutement de commerciaux grands comptes
Les problématiques commerciales que nous rencontrons souvent
Beaucoup d’entreprises nous contactent lorsqu’elles constatent :
- un turnover commercial important
- des commerciaux qui prospectent peu ou plus du tout
- des difficultés à recruter des profils terrain
- des commerciaux performants en entretien mais peu efficaces ensuite
- un manque de régularité commerciale
- ou une difficulté à trouver des profils compatibles avec leur culture d’entreprise.
Et honnêtement, ces problématiques viennent rarement uniquement du recrutement lui-même.
Elles viennent souvent d’un manque de clarté sur le besoin réel, d’un environnement commercial mal défini ou d’une confusion entre “bon vendeur” et “bon contexte”.
Nous avons développé ce sujet dans notre article sur la performance commerciale et pourquoi vos ventes stagnent.
Recrutement commercial à Nantes et agglomération nantaise
Nous accompagnons des entreprises situées à Nantes, mais également sur Rezé, Saint Herblain, Vertou, Carquefou et l’ensemble de l’agglomération. Plus largement, nous intervenons aussi en Pays de la Loire. Nous avons aussi la possibilité de se déplacer partout en France. Le cabinet Trois Cent Onze Recrutement a accompagné des clients sur le recrutement de commerciaux du nord au sud-est en passant par l’Ile de France.
Recruter un commercial, ce n’est pas seulement recruter un CV
Un recrutement commercial raté coûte rarement uniquement un salaire.
Il coûte aussi :
- du temps
- de l’énergie
- des opportunités commerciales
- et parfois plusieurs mois de développement.
Le sujet n’est donc pas seulement de recruter rapidement.
Le vrai sujet est surtout de recruter un profil réellement compatible avec votre environnement commercial.
Certaines entreprises choisissent également de structurer davantage leurs pratiques commerciales grâce à nos formations commerciales et management à Nantes.
“Un commercial performant ne ressemble pas toujours au profil idéal imaginé dans l’annonce. Il ressemble surtout au contexte commercial dans lequel il peut réellement performer.”
Foire Aux Questions
Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement commercial ?
Un cabinet spécialisé permet de mieux évaluer les profils commerciaux et de limiter les erreurs de recrutement.
Quels profils commerciaux recrutez-vous ?
Nous recrutons principalement des commerciaux BtoB, business developers, technico-commerciaux, responsables commerciaux et profils développement. Mais nous faisons aussi des directeurs commerciaux, commerciaux B to C ou chef des ventes.
Intervenez-vous uniquement à Nantes ?
Non. Nous accompagnons également des entreprises sur toute la France suivant les demandes.
Combien de temps prend un recrutement commercial ?
Le délai dépend du poste, du marché et du niveau d’exigence, mais un recrutement commercial demande généralement plusieurs semaines pour être sécurisé correctement.
Echange confidentiel sur votre recherche
Le problème d’un recrutement commercial raté n’est pas uniquement le coût du recrutement.
C’est souvent plusieurs mois de développement commercial perdus.
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A propos de Frédéric Frouin
Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :
-
du recrutement
-
des trajectoires professionnelles
-
du bilan de compétences
-
et de l’évolution de carrière.
Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.
