Recrutement de Directeur commercial et Chef des ventes à Nantes
Recruter un directeur commercial ou un chef des ventes ne consiste pas uniquement à recruter un excellent vendeur devenu manager.
Ces fonctions demandent de définir une stratégie commerciale, piloter une équipe, développer les compétences des collaborateurs et accompagner la performance dans la durée. Selon la taille de l’entreprise, le poste peut également intégrer une forte dimension opérationnelle, avec la gestion de comptes stratégiques ou le développement de nouveaux marchés.
Chez Trois Cent Onze Recrutement, nous accompagnons les PME, fabricants, industriels et négoces dans le recrutement de profils commerciaux B2B. Si vous recherchez un accompagnement global, découvrez également notre cabinet de recrutement commercial à Nantes. Nous accompagnons également les entreprises dans le recrutement de Business Developer, de commerciaux B2B, de Key Account Managers ou encore de technico-commerciaux, lorsque votre organisation nécessite plusieurs profils complémentaires.
Pourquoi faire appel à Trois Cent Onze ?
✓ Un cabinet spécialisé dans le recrutement commercial B2B, pas un cabinet généraliste.
✓ Une méthode structurée basée sur des critères comportementaux observables plutôt que sur les seules impressions d’entretien.
✓ Des entretiens approfondis, des outils d’évaluation et des prises de références pour sécuriser votre décision.
✓ Un accompagnement jusqu’à l’intégration, parce qu’un recrutement ne s’arrête pas à la signature du contrat.
Les entreprises nous sollicitent généralement lorsqu’elles rencontrent l’une de ces situations
- Vous créez une fonction de directeur commercial pour structurer votre développement.
- Vous souhaitez remplacer un manager commercial qui quitte l’entreprise.
- Votre équipe commerciale a besoin d’un nouveau souffle.
- Vous recherchez un manager capable d’accompagner la montée en compétences des commerciaux.
- Votre chiffre d’affaires stagne malgré un marché porteur.
- Vous souhaitez harmoniser les pratiques commerciales au sein de votre équipe.
- Vous préparez une phase de croissance nécessitant un pilotage commercial plus structuré.
- Vous recherchez un profil capable d’allier vision stratégique et proximité avec le terrain.
Directeur commercial ou Chef des ventes ?
| Critère | Directeur commercial | Chef des ventes |
|---|---|---|
| Mission principale | Définir et piloter la stratégie commerciale | Encadrer et accompagner l’équipe commerciale au quotidien |
| Périmètre | Direction commerciale globale | Animation opérationnelle d’une équipe |
| Management | Managers et/ou commerciaux | Principalement commerciaux |
| Objectifs | Développement du chiffre d’affaires, stratégie, organisation | Atteinte des objectifs, accompagnement terrain, montée en compétences |
| Dimension stratégique | Très importante | Plus opérationnelle |
| Présence terrain | Variable selon l’entreprise | Généralement régulière |
Pourquoi le recrutement d’un directeur commercial ou d’un chef des ventes est-il particulier ?
Le recrutement d’un manager commercial est souvent plus complexe que celui d’un commercial expérimenté.
Au-delà des résultats obtenus dans ses précédentes fonctions, il est essentiel de comprendre comment le candidat anime son équipe, accompagne ses collaborateurs, fixe les objectifs et prend ses décisions. Un excellent vendeur ne devient pas automatiquement un excellent manager.
Les attentes varient également selon les entreprises. Dans certaines PME, le directeur commercial reste très opérationnel et continue à développer des comptes stratégiques. Dans d’autres organisations, son rôle consiste principalement à structurer l’activité commerciale, accompagner les managers et définir la stratégie de développement.
Avant de lancer nos recherches, nous prenons donc le temps de comprendre votre contexte, votre organisation et vos enjeux. Cette phase nous permet de définir les comportements attendus, le style de management recherché et les compétences réellement indispensables pour réussir durablement dans votre entreprise.
Notre accompagnement ne s’arrête pas à la présentation des candidats
Trouver de bons candidats est une étape importante. Prendre la bonne décision en est une autre.
C’est pourquoi nous ne nous contentons pas de vous transmettre des CV. Nous échangeons avec vous sur les profils rencontrés, leurs points forts, leurs axes de vigilance et leur adéquation avec votre environnement commercial.
Notre objectif n’est pas de vous convaincre qu’un candidat est le bon. Il est de vous donner les éléments les plus objectifs possible afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
Lorsque cela apporte une réelle valeur ajoutée, nous complétons également notre évaluation par des outils d’évaluation lorsque cela apporte une information complémentaire à l’entretien.
Enfin, parce qu’un recrutement se joue aussi après la signature du contrat, nous restons disponibles durant les premières semaines afin d’échanger sur l’intégration du nouveau collaborateur et de sécuriser sa prise de poste.
Pourquoi faire appel à Trois Cent Onze Recrutement ?
Le recrutement d’un directeur commercial ou d’un chef des ventes ne peut pas reposer uniquement sur un parcours ou un niveau de chiffre d’affaires annoncé sur un CV.
Ces fonctions nécessitent d’évaluer des compétences plus difficiles à mesurer : la capacité à faire progresser une équipe, à accompagner le changement, à structurer une organisation commerciale ou encore à adapter son management aux profils de ses collaborateurs.
Notre démarche consiste à aller au-delà des résultats affichés. Nous cherchons à comprendre comment le candidat pilote son activité, prend ses décisions, gère les situations difficiles et développe la performance collective. Notre rôle est d’identifier des candidats qui correspondent réellement à votre contexte, de structurer le processus de sélection et de limiter les biais qui peuvent influencer une décision.
Cette approche nous permet d’identifier des managers capables de s’intégrer durablement à votre culture d’entreprise et d’accompagner votre développement commercial.
Notre méthode de recrutement
Comme pour l’ensemble de nos recrutements commerciaux, notre démarche repose sur une méthode structurée visant à sécuriser vos décisions.
Notre accompagnement comprend notamment :
- un briefing approfondi avec les dirigeants
- la définition des comportements observables attendus
- un sourcing ciblé des candidats
- des entretiens structurés basés sur des situations professionnelles vécues
- des évaluations (tests) lorsque cela apporte une réelle valeur ajoutée
- des prises de références
- un accompagnement jusqu’à l’intégration du futur collaborateur
Notre objectif est de limiter les biais de recrutement et de vous aider à sélectionner le manager commercial le plus adapté à votre organisation.
Foire Aux Questions
Quelle est la différence entre un directeur commercial et un chef des ventes ?
Le directeur commercial pilote généralement la stratégie commerciale de l’entreprise, tandis que le chef des ventes encadre plus directement les équipes commerciales et les accompagne dans l’atteinte de leurs objectifs.
Intervenez-vous uniquement à Nantes ?
Non. Nous accompagnons principalement des entreprises situées dans les Pays de la Loire, mais nous réalisons également des recrutements commerciaux partout en France.
Comment évaluez-vous les compétences managériales ?
Nous privilégions les entretiens structurés, les mises en situation, l’analyse des réalisations passées et, lorsque cela est pertinent, les évaluations PerformanSe ainsi que les prises de références.
Recrutez-vous uniquement pour des PME ?
Les PME constituent notre cœur de clientèle, mais nous accompagnons également d’autres entreprises recherchant des profils commerciaux B2B.
Combien de temps faut-il pour recruter un directeur commercial ?
Le délai dépend du marché, du secteur d’activité et des critères recherchés. Un briefing précis permet généralement de sécuriser et d’accélérer le processus.
Vous recherchez un directeur commercial ou un chef des ventes ?
Échangeons sur votre organisation, vos enjeux et les compétences recherchées afin de construire un recrutement adapté à votre entreprise.
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Chez Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, nous accompagnons les PME, dirigeants et responsables commerciaux dans leurs recrutements B2B.
Notre approche repose sur une conviction simple : un recrutement ne se sécurise pas avec de l’intuition, mais avec une méthode structurée, des comportements observables et une compréhension fine du contexte de l’entreprise.
Basés près de Nantes, nous intervenons principalement dans les Pays de la Loire et accompagnons également des entreprises partout en France selon leurs besoins.
