Recrutement, carrière et formation commerciale : les conseils 311
Recruter un commercial, faire progresser une équipe de vente ou prendre une décision importante dans sa carrière demandent rarement une réponse toute faite.
Sur le blog de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, nous partageons des analyses, méthodes et observations issues de mon activité de recruteur, de formateur et d’accompagnateur de carrière.
Les contenus sont organisés autour de deux grands univers : recrutement & carrière d’un côté, vente, prospection & management commercial de l’autre.
Choisissez simplement celui qui correspond à votre besoin.
Recrutement, emploi et carrière
Comment définir le bon profil avant de recruter ? Pourquoi certains candidats convainquent davantage que d’autres ? Comment préparer un entretien, rendre un parcours plus lisible ou décider de la suite lorsqu’on ne sait plus très bien dans quelle direction avancer ?
Le blog Recrutement & Carrière rassemble les contenus consacrés au recrutement commercial, aux entretiens, à la recherche d’emploi, au bilan de compétences et aux décisions professionnelles.
J’y partage notamment ce que j’observe dans les recrutements que je mène pour les entreprises et dans les accompagnements réalisés avec les candidats et les professionnels en réflexion.
Vente, prospection et management commercial
Pourquoi certains commerciaux prospectent-ils régulièrement alors que d’autres repoussent toujours le moment ? Pourquoi une découverte client reste-t-elle parfois trop superficielle ? Comment accompagner un commercial sans faire à sa place ? Et comment faire en sorte qu’une formation produise réellement des changements sur le terrain ?
Le blog Formation commerciale regroupe les contenus consacrés à la prospection, la vente, la négociation, la performance commerciale et au management des équipes.
Les sujets sont largement issus des situations rencontrées en formation : difficultés à décrocher des rendez-vous, manque de régularité dans la prospection, objections, relances, pilotage ou accompagnement terrain.
Des contenus issus du terrain
Je suis Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne des entreprises dans le recrutement de commerciaux B2B et dans la formation de leurs équipes commerciales et de leurs managers. J’accompagne également des professionnels qui souhaitent clarifier ou faire évoluer leur parcours.
Ces trois activités se nourrissent les unes les autres.
Le recrutement permet d’observer ce que les entreprises attendent réellement des candidats. La formation fait apparaître les difficultés concrètes rencontrées par les commerciaux et leurs managers. L’accompagnement de carrière permet de comprendre ce qui se joue lorsqu’un professionnel doit repositionner son parcours ou prendre une décision importante.
C’est cette lecture croisée que je cherche à restituer dans les articles du blog.
Vous cherchez directement une solution ?
Les articles peuvent vous aider à comprendre une situation ou à commencer à travailler un sujet. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez également découvrir les principaux accompagnements de Trois Cent Onze.
Pour les entreprises
Recruter un commercial
Définir le profil de réussite, rechercher les candidats, structurer l’évaluation et sécuriser l’intégration.
Pour votre parcours professionnel
Vous avez besoin de faire le point, clarifier une évolution ou réfléchir à la suite de votre parcours ?
Si vous avez besoin d’une réflexion plus approfondie sur votre parcours, vos compétences et vos différentes pistes professionnelles, découvrez également le bilan de compétences.
