Recrutement de business developer à Nantes : trouver un profil qui développe vraiment
Vous cherchez un business developer à Nantes.
Et vous avez l’impression que :
– soit ils parlent bien… mais ne vendent pas
– soit ils vendent… mais ne restent pas
👉 Résultat : vous recrutez… mais rien ne change.
Le problème (et vous le voyez déjà)
Un business developer, ça ne se recrute pas comme un salarié classique.
Sur le papier :
✔ bon relationnel
✔ motivé
✔ dynamique
En réalité :
❌ pas de prospection
❌ pas de structure
❌ dépend du marketing
❌ résultats irréguliers
👉 Résultat : vous recrutez… mais vous ne développez rien.
Ce que je vois sur le terrain
Aujourd’hui, la majorité des recrutements commerciaux échouent pour une raison simple : on recrute sur une impression.
Un bon feeling.
Un discours fluide.
Un candidat “sympa”.
Mais un business developer, ça se mesure autrement :
- capacité à aller chercher des clients
- gestion du rejet
- structuration de la prospection
- autonomie réelle
Et ça… ça ne se voit pas dans un CV.
👉 Si vous voulez creuser ce point, j’ai détaillé comment éviter ces erreurs ici : comment recruter un commercial performant.
Et si vous voulez prendre un peu de recul sur l’ensemble du recrutement commercial :
Recrutement de commerciaux à Nantes
Ce que je fais concrètement
Je suis Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne des PME à Nantes et ailleurs pour recruter des profils commerciaux capables de performer réellement.
👉 Concrètement :
- business developers
- commerciaux B2B
- technico-commerciaux
- managers commerciaux
Avec une approche simple :
– on ne recrute pas un profil
– on valide une capacité à vendre
Ma méthode
Pas de blabla. Pas de promesses.
Je travaille sur 3 axes :
1. Clarifier votre besoin réel
Marché, cycle de vente, niveau attendu.
2. Identifier les bons profils
Pas les plus “convaincants”.
Les plus capables de produire.
3. Tester avant de recruter
Mise en situation, logique commerciale, posture face au client.
Comment ça se passe ?
Simple.
- Échange pour comprendre votre contexte
- Définition du profil réellement attendu
- Sourcing + approche candidats
- Évaluation terrain
- Présentation ciblée
- Accompagnement jusqu’à l’intégration
👉 Pas 10 profils. Les bons profils.
Pour qui c’est fait
– PME qui veulent structurer leur développement commercial
– Dirigeants qui recrutent leur premier business developer
– Entreprises qui ont déjà recruté… mais se sont trompées
– Équipes commerciales à renforcer
Ce que vous vous dites sûrement
“Je peux recruter seul”
→ Oui. Mais combien de temps perdu si vous vous trompez ?
Et encore faut-il savoir quoi regarder.
👉 J’ai détaillé les points clés ici : reconnaître un bon commercial en entretien .
“Les cabinets, c’est cher”
→ Un mauvais recrutement vous coûte toujours plus.
“J’ai déjà essayé un cabinet”
→ La question n’est pas “cabinet ou pas”
→ C’est la méthode utilisée.
Ce que ça change concrètement
👉 Un commercial qui produit
👉 Une prospection structurée
👉 Des résultats plus prévisibles
👉 Moins d’énergie perdue
Et surtout : vous arrêtez de recruter à l’aveugle.
Prenons le temps d'un échange
Si vous êtes en train de recruter (ou d’hésiter à le faire), prenons 30 minutes
On clarifie votre besoin. Et vous voyez rapidement si je peux vous aider
Pour aller plus loin…
Cabinet de recrutement commercial à Nantes : trouver des profils qui performent vraiment
Comment reconnaître un bon commercial ? (sans se faire avoir)
Les questions à poser en entretien commercial (pour bien évaluer un candidat)
A propos de Frédéric Frouin
Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :
-
du recrutement
-
des trajectoires professionnelles
-
du bilan de compétences
-
et de l’évolution de carrière.
Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.
