Qui suis-je ? Une approche terrain du recrutement, de la formation et de la carrière

Je m’appelle Frédéric Frouin.Depuis plus de 20 ans, j’évolue dans les métiers commerciaux, au plus près des entreprises, des équipes de vente et des professionnels en réflexion sur leur parcours.J’ai créé Trois Cent Onze Recrutement & Conseil avec une conviction simple :on ne recrute pas, on ne forme pas et on n’accompagne pas efficacement sans une compréhension fine du terrain.
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Frédéric - présentation de l'équipe

Un parcours construit sur l’expérience commerciale

Avant d’accompagner entreprises et candidats, j’ai moi-même exercé des fonctions commerciales variées, dans des contextes très différents : petites structures, PME, organisations plus structurées, jusqu’à la gestion de grands comptes au niveau national.

Ce parcours m’a permis de :

  • Comprendre les réalités opérationnelles du métier commercial
    Pression des objectifs, exigences des clients, contraintes internes, arbitrages quotidiens.

  • Identifier les compétences réellement utiles sur le terrain
    Au-delà des discours théoriques, ce sont la posture, l’adaptabilité et la méthode qui font la différence.

  • Mesurer l’écart entre la théorie et la pratique
    Et construire aujourd’hui des accompagnements ancrés dans le réel.

Une expertise orientée action, pas concepts

Mon approche est volontairement pragmatique.

  • Analyse des situations réelles
    Chaque mission part de votre contexte, de vos enjeux et de vos contraintes, pas d’un modèle standard.

  • Décisions fondées sur l’expérience terrain
    Les recommandations s’appuient sur des situations vécues, observées et testées.

  • Vision globale des parcours professionnels
    Recrutement, formation et accompagnement ne sont pas des sujets isolés, mais les composantes d’un même écosystème.

👉 Mon objectif n’est pas de “faire joli”, mais de faire utile et durable.

Trois Cent Onze Recrutement & Conseil : une méthode claire

En tant que fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, j’interviens autour de trois axes complémentaires.

Recrutement spécialisé

En tant que gérant de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, je dispose d’une expertise en sourcing, approche directe, et tests de présélection pour des profils commerciaux et managériaux.

Formations commerciales sur mesure

J’organise des formations adaptées aux besoins spécifiques des équipes commerciales, avec un focus sur la prospection, les forces de vente, la gestion du temps et la performance de vos équipes. 

Praticien en bilan de compétences et accompagnement de carrière

Certifié pour réaliser des bilans de compétences, je guide les professionnels dans l’analyse de leur parcours et la construction de projets alignés avec leurs aspirations.

Pour les entreprises

J’accompagne les entreprises sur des sujets concrets et opérationnels :

  • Recrutement de profils commerciaux adaptés à votre réalité
    Sourcing, évaluation et sélection de candidats en tenant compte de votre marché, de votre organisation et de vos enjeux de performance.

  • Formations commerciales et managériales orientées terrain
    Des formations construites à partir de situations réelles, avec des outils directement applicables par les équipes.

  • Accompagnement de la performance commerciale
    Structuration des méthodes, prise de recul sur les pratiques existantes et amélioration durable des résultats.

👉 L’objectif n’est pas de recruter ou former “vite”, mais juste.

Pour les professionnels et candidats

J’accompagne également les personnes à des moments clés de leur parcours :

  • Clarification de projet professionnel
    Évolution, reconversion, repositionnement ou sécurisation d’un choix de carrière.

  • Préparation aux entretiens et aux étapes de sélection
    Travail sur le discours, la posture, la cohérence du parcours et la mise en situation réelle.

  • Accompagnement de carrière ou bilan de compétences
    Dispositifs structurés pour analyser son parcours, identifier ses leviers et construire un plan d’action réaliste.

👉 Ici aussi, l’enjeu est de prendre de bonnes décisions, pas de promettre des résultats irréalistes.

Certifications et compétences clés

Certification QUALIOPI

Une garantie de qualité pour mes formations et le bilan de compétences.

Certification en préparation mentale

Pour la performance professionnelle et sportive : une approche unique qui favorise la résilience et l’adaptabilité.

Techniques de vente et prospection

Maîtrise des techniques essentielles pour identifier et conquérir de nouveaux marchés.

Négociation et management

Transmission de savoir-faire aux professionnels, qu’ils soient managers ou commerciaux.

👉 Les certifications soutiennent la pratique, elles ne la remplacent pas.

Une vision unique, issue du sport et du terrain commercial

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Entraîneur de basketball

Depuis plus de 15 ans, je suis entraîneur de basketball breveté d’État, ayant coaché des équipes au niveau régional et national.

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Compétences transposées

Cette expérience sportive m’a appris l’importance de la stratégie, de la gestion d’équipe et de la préparation mentale, des compétences que je transpose dans mon activité professionnelle.

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Adaptabilité comportementale

J’applique des techniques de coaching issues de l’univers du sport à mes missions professionnelles. Cette approche favorise l’adaptabilité et renforce la résilience face aux défis.

Pourquoi travailler avec Trois Cent Onze Recrutement & Conseil ?

Approche personnalisée

Chaque entreprise et chaque parcours sont différents. Les solutions le sont aussi.

Expertise terrain

Des décisions fondées sur l’expérience réelle, pas sur des modèles génériques.

Vision globale et cohérente

Recrutement, formation et carrière sont traités comme un ensemble.

Envie d’échanger sur votre situation ou vos enjeux ?

 

Que vous soyez une entreprise ou un professionnel, le plus simple reste d’en parler.

Formulaire de contact

Repères

Frédéric Frouin
Fondateur – Trois Cent Onze Recrutement & Conseil
Cabinet de recrutement, formation et accompagnement de carrière à Nantes
Interventions en présentiel et à distance

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