Formations commerciales et management
Beaucoup d’équipes commerciales ne manquent pas de motivation.
Elles manquent surtout de méthode, de régularité et d’un système commercial réellement clair.
Former une équipe commerciale ne consiste pas uniquement à transmettre des techniques de vente.
Parce qu’honnêtement, beaucoup de formations commerciales échouent pour une raison simple. Elles motivent pendant deux jours… mais ne changent presque rien aux pratiques terrain ensuite.
Les commerciaux repartent avec des méthodes, des slides, des idées. Mais reviennent très vite dans leurs habitudes, leur manque de régularité, leurs difficultés de prospection ou leur manque de structuration commerciale.
Et c’est précisément ce que nous cherchons à éviter.
Chez Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, nos formations commerciales et management reposent sur une approche concrète, terrain, adaptée à votre activité et directement applicable dans le quotidien commercial réel.
Le sujet n’est pas de réciter des techniques.
Le sujet est de réussir à :
- prospecter réellement
- créer de la confiance
- mener des rendez-vous utiles
- structurer une démarche commerciale
- manager des équipes
- et développer une performance commerciale durable
Pourquoi beaucoup de formations commerciales ne changent pas réellement les pratiques
Certaines formations restent très théoriques.
D’autres donnent énormément d’informations… mais très peu de mise en pratique réelle.
Et honnêtement, beaucoup d’équipes commerciales ressortent motivées sur le moment… avant de reprendre exactement les mêmes habitudes quelques semaines plus tard.
Parce qu’une équipe commerciale ne manque pas toujours de motivation.
Elle manque parfois surtout de méthode, de clarté, de pilotage et d’un système commercial cohérent.
C’est pour cela que notre approche repose fortement sur :
- les cas terrain
- les mises en situation
- les problématiques réelles
- les rendez-vous commerciaux
- la prospection
- les objections
- le management commercial
- et le quotidien concret des équipes
Une approche formation plus terrain et plus humaine
L’objectif n’est pas de transformer les équipes en “clones commerciaux”.
Le sujet est plutôt de les aider à :
- trouver une méthode plus claire
- améliorer leur posture
- structurer leur activité
- prospecter plus efficacement
- et gagner en régularité commerciale.
Nos formations alternent théorie utile avec des exercices pratiques pour la mise en situation. Nous sommes sur de la co-construction, des échanges terrain et des cas réels adaptés à votre activité.
Parce qu’honnêtement, une technique commerciale n’a de valeur que si elle fonctionne réellement dans votre contexte.
Nos formations commerciales à Nantes
Vous pouvez cliquer sur chaque titre pour découvrir le contenu détaillé des formations.
Formation prospection commerciale
Développer une activité commerciale ne repose pas uniquement sur le volume d’actions.
La prospection demande surtout de la régularité, une méthode claire et une capacité à créer de la confiance.
Nous travaillons notamment : la prise de contact, la prospection BtoB, LinkedIn, la prescription, les messages commerciaux et l’organisation de l’activité terrain.
Formation management commercial
Le management commercial ne consiste pas uniquement à suivre des chiffres.
Le rôle du manager est aussi d’accompagner, faire progresser, recadrer et maintenir une dynamique commerciale durable.
Nous travaillons notamment : la posture managériale, le pilotage commercial, les entretiens de feedback, l’accompagnement terrain et les rituels commerciaux.
Formation techniques de vente
Une vente se joue rarement uniquement dans l’argumentaire.
Elle repose aussi sur la qualité de la découverte, l’écoute, la compréhension du besoin et la capacité à créer une vraie relation de confiance.
Nous travaillons notamment : les rendez-vous de découverte, les objections, la posture commerciale et la conclusion des ventes.
Formation LinkedIn pour la prospection
LinkedIn fonctionne rarement avec des messages génériques envoyés en masse.
Une prospection efficace repose surtout sur la crédibilité, la visibilité et la relation.
Nous travaillons notamment : le profil LinkedIn, les contenus, les interactions, la prise de contact et l’intégration de LinkedIn dans une stratégie commerciale globale.
Les problématiques commerciales que nous rencontrons souvent
Beaucoup d’entreprises nous contactent lorsqu’elles constatent :
- des commerciaux qui prospectent peu ou plus du tout
- trop de devis peu qualifiés
- une difficulté à conclure
- un manque de régularité commerciale
- des rendez-vous peu structurés
- une prospection LinkedIn inefficace
- des managers commerciaux trop centrés sur les chiffres
- ou des équipes qui travaillent beaucoup… sans réelle méthode commune.
Et honnêtement, ces problématiques ne viennent pas toujours d’un manque d’envie.
Elles viennent souvent d’un manque de clarté, d’un système commercial flou ou d’habitudes commerciales installées depuis longtemps.
Nous avons développé ce sujet dans notre article sur la performance commerciale.
Des formations commerciales adaptées aux PME et équipes terrain
Nous intervenons principalement auprès :
- de PME
- d’équipes commerciales BtoB
- de réseaux
- d’entreprises techniques
- d’activités de prescription
- et de structures où la relation commerciale repose fortement sur la confiance, la proximité, la recommandation et le terrain.
Les formations peuvent être réalisées en présentiel, à distance. Et possibilités de formats intra-entreprises ou sous forme d’ateliers plus ciblés.
Découvrir le catalogue de formations
Vous souhaitez consulter l’ensemble des programmes, formats, durées et modalités pédagogiques ?
Retrouvez notre catalogue de formations commerciales et management.
“Une équipe commerciale ne manque pas toujours de motivation. Elle manque parfois surtout de méthode, de clarté et de pilotage terrain.”
Foire Aux Questions
À qui s’adressent vos formations commerciales ?
Nos formations s’adressent principalement aux commerciaux, business developers, managers commerciaux, indépendants et équipes BtoB.
Les formations sont-elles personnalisées ?
Oui. Les contenus sont adaptés à votre activité, vos enjeux commerciaux et votre environnement terrain.
Les formations sont-elles réalisables à distance ?
Oui. Nous proposons des formats présentiels et distanciels.
Les formations sont-elles finançables ?
Oui. Certaines formations peuvent être prises en charge selon votre situation et votre OPCO.
Travaillez-vous uniquement à Nantes ?
Nous intervenons principalement à Nantes et en Loire-Atlantique, mais également dans d’autres régions selon les projets.
Une formation commerciale utile ne devrait pas simplement motiver une équipe pendant quelques jours
Elle devrait surtout changer concrètement :
- la manière de prospecter
- la qualité des rendez-vous
- la posture commerciale
- et le pilotage terrain
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Certification Qualiopi : un gage de qualité
Notre organisme est certifié Qualiopi, une reconnaissance officielle attestant de la qualité de nos formations. Cette certification garantit un accompagnement structuré et conforme aux normes exigées pour répondre aux attentes des professionnels et candidats.
A propos de Frédéric Frouin
Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :
- du recrutement
- des trajectoires professionnelles
- du bilan de compétences
- et de l’évolution de carrière.
Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.
