par Frédéric FROUIN | 20 Avr 2026 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
C’est une question qui revient souvent. 👉 “Est-ce que ça vaut vraiment le coup de former les commerciaux ?” Parce que sur le papier, la réponse semble évidente. Mais dans la réalité : la formation est souvent perçue comme un coût : du temps, un budget, une...
par Frédéric FROUIN | 7 Avr 2026 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
LinkedIn est devenu la solution miracle. Prospection.Réseau.Business. “Il suffit de publier.”“Il suffit d’envoyer des messages.” Et les clients arrivent. En théorie. Dans la réalité… ça ne fonctionne pas comme ça. Le mythe de LinkedIn comme canal unique Beaucoup de...
par Frédéric FROUIN | 10 Fév 2026 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
Par Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil La plupart des commerciaux ne manquent pas de motivation.Ils manquent de structure. Quand un pipeline est vide, la réaction est presque toujours la même :chercher le bon message, le bon...
par Frédéric FROUIN | 28 Jan 2026 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
Par Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil LinkedIn est devenu la béquille universelle de la prospection. Un outil puissant. Mais utilisé comme unique levier, il devient un piège. Observation terrain : des commerciaux actifs,...
par Frédéric FROUIN | 6 Jan 2026 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
(vous savez, ceux qui vendent vraiment) Un client qui dit « on va réfléchir ». Un regard qui fuit au moment du prix. Une phrase lâchée comme ça : « On a déjà un prestataire… mais bon. » 👉 Ce ne sont pas des détails. 👉 Ce sont des signaux faibles. 👉 Et bien souvent… ce...
par Frédéric FROUIN | 30 Déc 2025 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
(Et croire l’inverse vous fait perdre du temps, de l’énergie… et des ventes) 💬 « La vente commence quand le client dit non. » Si vous travaillez dans la vente, vous avez forcément déjà entendu cette phrase. En formation commerciale. Dans des livres de vente. Dans des...
