Formation management commercial
Le management efficace des équipes commerciales a un impact direct sur la réussite globale d’une entreprise. En suivant cette formation, vous apprendrez à instaurer un climat de confiance au sein de votre organisation et à optimiser la performance collective de vos collaborateurs.
Pourquoi suivre cette formation ?
Vous souhaitez améliorer l’engagement et la productivité de vos commerciaux, structurer vos méthodes de management et développer un leadership inspirant ? Cette formation vous apporte des outils concrets pour piloter efficacement vos équipes et atteindre vos objectifs commerciaux.
Contenu de la formation
Comprendre les leviers de motivation des commerciaux
Mettre en place des indicateurs de performance (KPI)
Apprendre à déléguer et responsabilise
Maîtriser les techniques de communication et de feedback
Approche personnalisée en 3 étapes :
1. Diagnostic personnalisé : analyser les pratiques actuelles
Un bon management commence par une compréhension précise des forces et axes d’amélioration de son équipe.
Missions de ce module de formation :
-
Identifier les styles de management en place et leurs impacts.
-
Analyser les motivations et attentes des collaborateurs.
-
Définir les points de blocage et les opportunités d’amélioration.
2. Formation théorique : Acquérir les outils et méthodes
Un bon manager doit maîtriser les techniques modernes de gestion d’équipe et de performance.
Missions de ce module de formation :
- Découvrir les fondamentaux du leadership et de la gestion d’équipe.
- Mettre en place des KPI pertinents pour suivre la performance.
- Apprendre à fixer des objectifs clairs et motivants.
3. Coaching sur le terrain : appliquer les acquis
L’accompagnement sur le terrain permet de transformer la théorie en actions concrètes.Coaching sur le terrain : Appliquer les acquis
Missions de ce module de formation :
- Adapter son style de management aux différents profils de commerciaux.
- Maîtriser l’art du feedback constructif pour faire progresser ses équipes.
- Gérer les situations complexes et améliorer la cohésion d’équipe.
Intéressé(e) par cette formation ?
Contactez-nous pour en savoir plus et réserver votre session !
Certification Qualiopi : un gage de qualité
Notre organisme est certifié Qualiopi, une reconnaissance officielle attestant de la qualité de nos formations. Cette certification garantit un accompagnement structuré et conforme aux normes exigées pour répondre aux attentes des professionnels et candidats.
