Lorsqu’une PME industrielle recrute un commercial, la discussion arrive souvent très vite sur la connaissance du secteur. Faut-il quelqu’un qui connaît déjà les produits, les clients, le vocabulaire technique et, si possible, quelques concurrents ? La question est...

Vous venez de recruter un commercial et une question arrive assez vite : au bout de combien de temps doit-il commencer à rapporter davantage qu’il ne coûte ? La question est légitime. Un recrutement commercial représente un salaire, des charges, éventuellement un...

Lorsqu’un départ d’entreprise se prépare, la question du financement de l’outplacement arrive souvent assez vite. Beaucoup de salariés imaginent que l’employeur doit automatiquement le prendre en charge, tandis que d’autres pensent au contraire qu’il s’agit...

« Il nous faut quelqu’un qui connaît déjà notre secteur. » C’est probablement l’un des critères que j’entends le plus souvent lorsque je démarre un recrutement commercial. Et sur le papier, il est parfaitement compréhensible. Un commercial qui connaît déjà les...

La méthode STAR est probablement l'un des conseils les plus répandus lorsqu'il s'agit de préparer un entretien d'embauche. Situation. Tâche. Action. Résultat. Présentée comme une méthode simple pour structurer ses réponses, elle est aujourd'hui enseignée dans de...

« Le courant est bien passé. » « J'ai eu un bon feeling. » « Je le sens bien. » Ces phrases reviennent très souvent à la fin d'un entretien de recrutement. Elles sont humaines, spontanées et parfaitement compréhensibles. Après tout, recruter consiste aussi à imaginer...

Lorsqu'une entreprise lance un recrutement commercial, le réflexe est souvent le même : rédiger une annonce qui décrit le profil recherché avec le plus de précision possible. On demande plusieurs années d'expérience, une bonne connaissance du secteur, un excellent...

Beaucoup d'entreprises pensent avoir un problème de candidatures. Elles publient une annonce, attendent quelques semaines puis tirent souvent la même conclusion : "Il n'y a personne sur le marché." Pourtant, cette analyse est parfois incomplète. Dans de nombreux...

Lorsqu'un candidat possède plusieurs expériences courtes sur son CV, une inquiétude revient souvent. Les recruteurs vont-ils penser que je suis instable ? Cette crainte est compréhensible. Beaucoup de personnes imaginent qu'un parcours professionnel devrait être...

Lorsqu'une personne envisage une reconversion professionnelle, elle pense souvent que la difficulté viendra du marché de l'emploi, de la formation à suivre ou encore du risque financier. Pourtant, les reconversions qui n'aboutissent pas échouent rarement à cause d'un...

Préparer un entretien d'embauche est probablement l'un des conseils les plus répétés lorsqu'on recherche un emploi. Pourtant, lorsque l'on échange avec des candidats après leurs entretiens, on s'aperçoit rapidement que le problème n'est pas toujours un manque de...

Lorsqu'un candidat échoue à un entretien, la conclusion est souvent immédiate : il n'était probablement pas assez préparé. C'est une explication rassurante. Elle donne l'impression qu'il suffirait de mieux connaître l'entreprise, de travailler davantage ses réponses...

Quand une personne commence à envisager une reconversion professionnelle, elle se met généralement en quête de réponses. Elle cherche un nouveau métier, compare les formations, regarde les secteurs qui recrutent et essaie d'identifier la meilleure direction possible....

Il y a une question qui revient souvent lorsque je prépare des candidats à un entretien : "Comment parler de cette expérience sans me tirer une balle dans le pied ?" La question peut concerner beaucoup de situations différentes. Un management difficile. Une entreprise...

C'est une question que beaucoup de personnes se posent. Parfois après quelques mois de doute. Parfois après plusieurs années. Elles se lèvent le matin avec moins d'envie. Elles se sentent moins engagées. Elles regardent des offres d'emploi sans vraiment savoir ce...

Changer de voie professionnelle n'est pas toujours un problème de compétences. Honnêtement, c'est souvent un problème de croyances. Des phrases que l'on se répète tellement souvent qu'elles finissent par paraître vraies. Je les entends presque chaque semaine lors des...

Quand on parle de reconversion professionnelle, beaucoup imaginent une scène assez simple. Une personne quitte son métier. Trouve sa vocation. Puis démarre une nouvelle vie professionnelle pleine de sens. Honnêtement, ce n'est presque jamais ce que je vois sur le...

Beaucoup de personnes pensent qu’un jour, tout deviendra évident. Qu’elles vont se réveiller avec une certitude, une motivation énorme, une idée claire ou ce fameux “déclic” qui va enfin tout débloquer. Alors elles attendent. Elles attendent : d’être sûres d’avoir...