Coaching entretien d’embauche à Nantes : être compris avant de chercher à convaincre

Un entretien ne se gagne pas en apprenant les bonnes réponses

Beaucoup de candidats préparent leur entretien de manière sérieuse. Ils lisent le site de l’entreprise, anticipent les questions classiques et répètent leur présentation. Pourtant, certains ressortent avec le sentiment de ne pas avoir réussi à montrer qui ils étaient réellement professionnellement.

Le problème n’est pas toujours un manque de préparation.

Il arrive simplement que le recruteur ne parvienne pas à comprendre assez rapidement le fil du parcours, les motivations ou la valeur apportée au poste. Plus la candidature est atypique, plus le parcours comporte de transitions ou plus les expériences sont nombreuses, plus cette lisibilité devient importante.

L’objectif du coaching n’est donc pas de vous apprendre à « bien répondre ». Il est de vous aider à construire un discours clair, concret et suffisamment naturel pour que votre interlocuteur comprenne rapidement ce que vous savez faire, pourquoi vous candidatez et pourquoi votre parcours peut avoir du sens pour ce poste.

Si vous voulez commencer seul avant la séance, vous pouvez déjà consulter mon guide pour préparer un entretien d’embauche.

Nous travaillons votre véritable entretien, pas un entretien théorique

Avant le rendez-vous, je vous demande de m’envoyer votre CV ainsi que l’offre d’emploi ou la fiche de poste concernée. Vous pouvez également me transmettre le lien vers l’entreprise et les informations dont vous disposez déjà sur le processus de recrutement.

Cela change beaucoup la séance.

Un entretien pour un poste de Business Developer, de responsable RH ou de manager ne se prépare pas de la même manière. Les questions dépendent du poste, mais aussi de votre propre parcours.

Nous cherchons donc à identifier ce que le recruteur voudra probablement comprendre ou vérifier dans votre candidature précise, plutôt qu’à préparer vingt réponses génériques.

Je regarde d’abord votre candidature comme le ferait un recruteur

Avant de commencer la simulation, nous décodons ensemble le poste et votre parcours.

Je cherche notamment à comprendre ce qui peut immédiatement donner de la cohérence à votre candidature, mais aussi les éléments qui pourraient créer une interrogation : changement fréquent d’entreprise, période sans activité, reconversion, manque d’expérience sur une partie du poste, niveau de rémunération, évolution difficile à expliquer ou simplement parcours très riche mais peu lisible.

Nous identifions ensuite les quelques messages que le recruteur doit absolument comprendre à la fin de l’échange.

C’est souvent plus utile que de préparer une réponse pour chaque question imaginable.

Pour mieux comprendre cette logique, vous pouvez aussi lire ce que les recruteurs regardent réellement pendant un entretien.

Nous travaillons les questions qui comptent réellement pour vous

Certaines questions reviennent évidemment souvent : présenter son parcours, expliquer sa motivation, parler d’un changement d’entreprise ou d’un résultat obtenu.

Mais leur difficulté dépend surtout de votre situation.

Pendant la séance, nous pouvons notamment travailler votre présentation, les raisons pour lesquelles vous visez ce poste, une période de votre parcours difficile à expliquer, une reconversion, vos résultats, vos réussites, une question sur le salaire ou une objection que vous redoutez.

L’objectif n’est jamais de construire une réponse « parfaite ».

Une réponse apprise par cœur devient rapidement artificielle lorsque le recruteur relance ou reformule sa question.

Nous cherchons plutôt une structure suffisamment claire pour que vous puissiez répondre avec vos propres mots tout en sachant exactement ce que vous voulez faire comprendre.

Si vous voulez voir les questions qui reviennent le plus souvent, j’ai également détaillé 20 questions d’entretien et ce que le recruteur cherche derrière chacune d’elles.

Une vraie simulation d’entretien, avec des relances

Une fois les principaux points clarifiés, nous passons à la simulation.

Je reprends ma posture de recruteur et je conduis une partie de l’entretien comme je le ferais avec un candidat : questions, demandes de précision, relances ou approfondissement d’une réponse.

C’est souvent à ce moment que certaines difficultés deviennent visibles.

Une réponse qui paraissait très claire lorsqu’elle était préparée seul peut devenir trop longue à l’oral. Une réussite importante peut manquer de faits concrets. Un candidat peut parler longtemps d’une expérience sans préciser ce qu’il a lui-même réalisé.

La simulation permet justement de repérer ces écarts entre ce que vous souhaitez montrer et ce que le recruteur comprend réellement.

Les exercices que nous pouvons travailler pendant la séance

La séance est construite comme un entraînement. Nous choisissons donc les exercices en fonction de votre entretien et de ce qui mérite réellement d’être travaillé.

Présenter votre parcours sans réciter votre CV

Vous devez pouvoir expliquer en quelques minutes les étapes qui permettent de comprendre votre positionnement actuel, sans reprendre chronologiquement chaque ligne de votre CV.

Transformer une compétence en preuve

Dire que vous êtes autonome, organisé ou bon communicant apporte peu d’informations à un recruteur.

Nous cherchons plutôt l’expérience ou la situation qui lui permettra de le constater.

Travailler la question que vous espérez ne pas entendre

Il y en a souvent une : un départ, une période sans emploi, une rémunération, une reconversion ou une expérience qui semble manquer.

Autant la travailler avant le jour J.

Répondre aux relances

Une première réponse ne suffit pas toujours.

Je peux vous demander :

« Concrètement, qu’avez-vous fait ? »
« Quel résultat avez-vous obtenu ? »
« Pourquoi avez-vous pris cette décision ? »
« Quelle était exactement votre responsabilité ? »

L’objectif est de vérifier que la réponse tient lorsque le recruteur va au-delà du premier niveau.

Refaire une réponse après le débrief

Après avoir identifié ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré, nous reprenons certaines questions immédiatement.

Vous pouvez ainsi tester une nouvelle formulation et mesurer la différence.

STAR peut aider, mais ce n’est pas une recette

La méthode STAR est utile pour structurer certaines réponses comportementales : situation, tâche, action, résultat.

Mais je ne veux pas que vous passiez votre entretien en essayant mentalement de remplir quatre cases.

Une méthode ne remplace jamais la qualité de l’exemple ni la capacité à expliquer ce que vous avez réellement fait.

Je l’utilise donc lorsqu’elle aide à clarifier une réponse, pas comme une règle à appliquer à toutes les questions. J’explique plus précisément cette nuance dans l’article consacré à la méthode STAR en entretien.

Le débrief : ce que j’aurais retenu si je vous avais réellement recruté

À la fin de la simulation, je vous restitue mon regard de recruteur.

Je cherche notamment à répondre à cinq questions :

Qu’est-ce que je comprends rapidement de votre profil ?

Qu’est-ce qui me convainc ou me donne envie d’approfondir ?

Qu’est-ce qui reste flou ?

Qu’est-ce qui pourrait créer une objection ?

Qu’est-ce que je vous conseille de retravailler avant l’entretien ?

Vous repartez ainsi avec quelques priorités précises plutôt qu’avec vingt conseils génériques impossibles à appliquer.

Ce que vous devez avoir clarifié après la séance

À l’issue du coaching, vous devez notamment pouvoir présenter votre parcours sans vous perdre dans les détails, expliquer pourquoi cette candidature a du sens, identifier les expériences à utiliser comme preuves et traiter les principaux points sensibles de votre parcours.

Vous devez également savoir ce que vous voulez faire comprendre au recruteur, plutôt que chercher à deviner la réponse qu’il aimerait entendre.

L’objectif n’est pas de supprimer tout stress. Un entretien important peut rester impressionnant.

Mais vous devez arriver avec une trame, des exemples et une meilleure compréhension de ce que votre interlocuteur cherchera à valider.

Tarif et format du coaching entretien

Durée : 1 heure

Tarif : 120 € TTC

La séance peut être réalisée :

• en présentiel dans mes locaux à Rezé, près de Nantes 

• ou en visioconférence

Avant le rendez-vous, vous m’envoyez votre CV et l’offre ou la fiche de poste afin que nous travaillions directement sur votre entretien.

Ce coaching est-il adapté à votre situation ?

Cette séance est particulièrement adaptée si vous avez déjà un entretien à venir, si vous connaissez globalement le type de poste que vous recherchez et si vous voulez tester votre discours avec quelqu’un qui recrute réellement.

Elle peut également être utile si vous avez passé plusieurs entretiens sans comprendre pourquoi ils n’ont pas abouti, ou si certaines étapes de votre parcours sont difficiles à expliquer.

En revanche, le problème n’est pas toujours l’entretien.

Si vous ne savez plus quels postes viser, si votre projet reste très flou ou si vous avez besoin de remettre plus largement votre parcours et votre stratégie à plat, l’accompagnement de carrière sera probablement plus adapté qu’une simple simulation.

Pourquoi préparer votre entretien avec Trois Cent Onze ?

Je suis Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.

J’accompagne des professionnels sur leurs parcours et leurs recherches, mais je conduis également des recrutements pour les entreprises.

Je suis donc régulièrement assis de l’autre côté de la table.

Lors d’un recrutement, j’analyse les parcours, les motivations, les résultats, les expériences et les incohérences éventuelles. Je relance lorsqu’une réponse reste trop vague et je cherche à comprendre ce que le candidat a réellement fait plutôt que ce qu’il affirme savoir faire.

C’est ce regard que j’utilise pendant la séance.

L’objectif n’est pas de vous apprendre à séduire un recruteur.

Il est de vous aider à être compris par lui.

Questions fréquentes sur le coaching entretien d’embauche