par Frédéric FROUIN | 6 Jan 2026 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
(vous savez, ceux qui vendent vraiment) Un client qui dit « on va réfléchir ». Un regard qui fuit au moment du prix. Une phrase lâchée comme ça : « On a déjà un prestataire… mais bon. » 👉 Ce ne sont pas des détails. 👉 Ce sont des signaux faibles. 👉 Et bien souvent… ce...
par Frédéric FROUIN | 30 Déc 2025 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
(Et croire l’inverse vous fait perdre du temps, de l’énergie… et des ventes) 💬 « La vente commence quand le client dit non. » Si vous travaillez dans la vente, vous avez forcément déjà entendu cette phrase. En formation commerciale. Dans des livres de vente. Dans des...
par Frédéric FROUIN | 3 Avr 2025 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
Beaucoup d’entreprises pensent avoir un problème de résultats commerciaux. Pas assez de chiffre d’affaires. Pas assez de rendez-vous. Pas assez de signatures. Pas assez de transformation. Alors, assez naturellement, elles cherchent à agir vite. Elles demandent plus de...
par Frédéric FROUIN | 19 Fév 2025 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
Pendant longtemps, beaucoup d’entreprises ont considéré les réseaux sociaux comme un canal de communication. L’objectif était simple : publier régulièrement, gagner des abonnés et espérer que quelques prospects prennent naturellement contact. Cette...
par Frédéric FROUIN | 10 Oct 2024 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
Lorsque j’anime des formations commerciales ou des ateliers de prospection, une question revient régulièrement : « Qu’est-ce que je dois dire dans mon pitch ? » La plupart des personnes imaginent qu’il existe une formule parfaite, une phrase magique...
par Frédéric FROUIN | 6 Août 2024 | Blog formation commerciale | Prospection & performance
Lorsque l’on parle de négociation salariale, beaucoup imaginent la même scène. Un entretien annuel, deux personnes assises autour d’une table. Quelques arguments, un chiffre annoncé puis une réponse positive… ou négative. Pourtant, cette vision est...
