“On reçoit beaucoup de candidatures… mais peu de bons profils.”

C’est une phrase que beaucoup d’entreprises répètent aujourd’hui.

Et souvent,  elles pensent que le problème vient :

• du marché
• des candidats
• du manque de motivation
• ou de la pénurie

Mais dans beaucoup de cas,  le problème vient surtout du positionnement de l’entreprise.

Le recrutement attire rarement des profils plus clairs que l’entreprise elle-même.

Le vrai sujet : ce que votre entreprise renvoie

Une annonce ne recrute pas uniquement avec :

• un salaire
• des missions
• des avantages

Elle recrute aussi avec :

• une image
• une clarté
• une projection
• une cohérence

Et aujourd’hui :  beaucoup d’entreprises envoient un message flou sans s’en rendre compte.

Beaucoup d’annonces se ressemblent

C’est probablement l’un des plus gros problèmes actuels.

On retrouve partout :

• “entreprise dynamique”
• “poste polyvalent”
• “ambiance familiale”
• “autonomie”

Mais concrètement,  le candidat ne comprend pas vraiment :

• le contexte
• les attentes
• le fonctionnement réel
• les priorités du poste

👉 Donc forcément :  vous attirez des profils peu alignés.

Le problème n’est pas seulement le nombre de candidatures

Certaines entreprises reçoivent beaucoup de CV.

Mais :

• peu sont pertinents
• beaucoup décrochent rapidement
• les profils comprennent mal le poste

Et ce n’est pas toujours un problème de sourcing.

C’est souvent un problème de lisibilité.

Beaucoup d’entreprises veulent tout… en même temps

C’est fréquent.

Certaines annonces recherchent :

• un prospecteur
• un closer
• un chef de projet
• un account manager
• un développeur réseau

👉 dans un seul poste.

Résultat : les bons candidats doutent et  les profils moyens postulent massivement.

Le vrai problème : le besoin est souvent mal clarifié

Avant même de recruter,  beaucoup d’entreprises n’ont pas réellement défini :

• leurs priorités
• leurs attentes
• leur fonctionnement réel

Et quand le besoin est flou :  le recrutement devient flou lui aussi.

👉 C’est exactement ce qu’on retrouve souvent lorsque les recrutements échouent malgré plusieurs tentatives et beaucoup de candidatures.

Ce que les bons candidats regardent vraiment

Contrairement à certaines idées reçues, les bons profils ne regardent pas uniquement :

• le salaire
• le variable
• le titre du poste

Ils regardent surtout :

• la cohérence
• la stabilité
• la vision
• le management
• la réalité terrain

👉 particulièrement dans les PME.

Pourquoi certaines entreprises perdent les meilleurs profils ?

Parce qu’elles :

• manquent de clarté
• changent souvent de discours
• survendent le poste
• recrutent dans l’urgence

👉 Et dans un recrutement :  l’incohérence se ressent très vite.

Le problème du “profil parfait”

Beaucoup d’entreprises veulent :

• de l’expérience
• de l’autonomie
• du réseau
• du closing
• du relationnel
• de la prospection

…. sans toujours prioriser.

Résultat :  le poste devient difficile à comprendre.

👉 Et c’est aussi ce qui complique souvent le recrutement d’un business developer lorsque les attentes restent trop larges ou contradictoires.

Ce que je vois souvent sur le terrain

Des entreprises qui :

• veulent aller vite
• modifient leurs critères pendant le recrutement
• communiquent peu sur leur réalité
• parlent surtout des missions… mais peu du contexte

Puis qui s’étonnent :

• du manque de candidats pertinents
• du turnover
• ou des refus après entretien

Pourquoi ça bloque vraiment ?

Parce que beaucoup d’entreprises pensent :  “si l’offre est publiée, les bons profils viendront.”

Mais aujourd’hui :  les candidats évaluent aussi l’entreprise.

Et plus le poste est stratégique,  plus la cohérence du message devient importante.

👉 C’est exactement ce qu’on retrouve souvent dans un recrutement commercial à Nantes : les candidats cherchent autant un environnement crédible qu’un poste lui-même.

Ce que vous pouvez faire dès maintenant

• clarifier le besoin réel
• arrêter de chercher un profil “parfait”
• rendre les annonces plus concrètes
• mieux expliquer l’environnement de travail
• stabiliser les critères de recrutement

👉 simple… mais rarement travaillé en profondeur.

En conclusion

Vous n’attirez pas toujours les mauvais candidats par hasard.

Dans beaucoup de cas,  votre recrutement reflète surtout :

• la clarté de votre besoin
• la cohérence de votre communication
• et la manière dont votre entreprise se positionne.

Et aujourd’hui,  les bons candidats choisissent autant une entreprise… qu’un poste.

🔥 À retenir

• Une annonce floue attire des profils flous
• Le problème vient souvent du positionnement entreprise
• Les meilleurs candidats cherchent de la cohérence
• Vouloir tout dans un seul poste complique fortement le recrutement
• La clarté du besoin influence directement la qualité des candidatures

🔥 Positionnement recrutement : définition simple

Le positionnement recrutement correspond à la manière dont une entreprise présente son environnement, ses attentes et sa réalité afin d’attirer des candidats cohérents avec ses besoins.

Foire Aux Questions

Consultez aussi… 

À propos de l’auteur

Frédéric Frouin

Frédéric Frouin est le fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux et l’accompagnement de carrière à Nantes.

A propos