C’est probablement l’une des questions les plus redoutées en entretien. Et honnêtement, je trouve cette question assez mauvaise.

Parce qu’elle pousse souvent les candidats à essayer de “se vendre” artificiellement, à réciter des réponses préparées ou à chercher la formule parfaite.

Mais comme elle continue d’être posée dans énormément d’entretiens, autant aider à y répondre intelligemment.

“Pourquoi vous ?” :  beaucoup de candidats la vivent comme un piège. Parce qu’ils ont immédiatement l’impression qu’il faut se vendre, impressionner ou prouver qu’ils sont “meilleurs que les autres”.

Alors certains récitent leurs qualités. D’autres parlent de motivation. D’autres encore essaient de convaincre coûte que coûte.

Mais dans la réalité, le recruteur ne cherche pas uniquement une démonstration commerciale.

Il cherche surtout à comprendre une chose beaucoup plus simple :  pourquoi votre profil aurait du sens dans ce poste précis.

Et cette nuance change énormément de choses.

Le recruteur ne cherche pas un discours parfait

Beaucoup de candidats imaginent qu’il existe une réponse idéale.

Une phrase suffisamment convaincante pour faire la différence immédiatement.

Mais franchement, ce n’est pas comme cela que fonctionne un entretien.

Le recruteur essaie surtout de comprendre s’il arrive à créer une projection cohérente avec vous.

Il regarde :

• votre logique
• votre posture
• votre manière de parler de votre parcours
• votre compréhension du poste
• et votre capacité à donner du sens à votre candidature.

Certaines personnes ont de bonnes compétences… mais donnent malgré tout une impression de flou.

Le discours manque parfois de direction claire.

La candidature semble générique.

Ou la personne donne l’impression de vouloir “obtenir un poste” sans réellement expliquer pourquoi celui-ci lui correspond.

Et honnêtement, c’est souvent là que le doute apparaît.

“Pourquoi vous ?” est souvent une question de cohérence

C’est ce que beaucoup de candidats ne voient pas immédiatement.

Le recruteur ne cherche pas seulement des compétences.
Il cherche surtout à comprendre s’il arrive à se projeter avec vous.

Le recruteur ne cherche pas seulement à entendre  “Je suis motivé.”

Il essaie surtout de comprendre :

• pourquoi ce poste fait sens dans votre trajectoire
• ce que vous venez réellement chercher
• et pourquoi votre parcours peut répondre au besoin de l’entreprise.

Autrement dit, la question “Pourquoi vous ?” devient souvent une manière indirecte de tester votre lisibilité professionnelle.

Nous avons développé ce sujet dans notre article sur ce que les recruteurs cherchent réellement à comprendre pendant un entretien et à travers un parcours professionnel.

Beaucoup de réponses échouent parce qu’elles restent trop génériques

C’est extrêmement fréquent.

Certaines réponses pourraient fonctionner pour n’importe quelle entreprise.

Le candidat parle :

• de motivation
• d’envie d’apprendre
• de sérieux
• ou de qualités personnelles très générales.

Mais le recruteur ne comprend toujours pas  pourquoi cette personne précisément pourrait réellement correspondre au poste.

Et honnêtement, plus le discours reste générique, plus la projection devient difficile.

Parce qu’un entretien ne sert pas uniquement à vérifier des compétences.

Il sert aussi à comprendre une logique, une direction et une cohérence globale.

Une bonne réponse crée une projection claire

Les réponses les plus convaincantes ne sont pas forcément les plus “impressionnantes”.

Ce sont souvent les plus cohérentes.

Le candidat explique simplement :

• ce qu’il comprend du poste
• ce qu’il pense pouvoir apporter
• pourquoi ce contexte lui correspond
• et pourquoi cette opportunité s’inscrit logiquement dans sa trajectoire.

Et honnêtement, cela change énormément la perception du recruteur.

Parce qu’à ce moment-là, l’échange devient beaucoup plus concret.

Le recruteur commence réellement à imaginer la personne dans le poste.

Et c’est souvent là que l’entretien bascule positivement. 

Beaucoup de candidats sous-estiment l’importance de la lisibilité

Certaines personnes ont pourtant les compétences, l’expérience et le potentiel. Mais leur discours reste confus.

Le recruteur comprend difficilement :

• ce qu’elles veulent réellement
• ce qu’elles cherchent aujourd’hui
• ou pourquoi elles postulent précisément ici.

Et honnêtement, beaucoup d’entretiens deviennent fragiles à cause de ce manque de lisibilité.

Parce qu’un recruteur qui ne comprend pas clairement votre direction professionnelle aura beaucoup plus de mal à se projeter avec vous.

Certaines personnes choisissent d’ailleurs un accompagnement de carrière pour reprendre du recul sur leur trajectoire professionnelle et apprendre à présenter leur parcours de manière plus claire et plus cohérente en entretien.

Le plus important n’est pas de “se vendre”

C’est probablement l’erreur la plus fréquente.

Beaucoup de candidats pensent qu’ils doivent absolument convaincre, impressionner ou “performer”.

Mais honnêtement, les entretiens les plus convaincants sont souvent ceux où le discours reste simple, clair et cohérent.

Le recruteur ne cherche pas forcément quelqu’un qui récite parfaitement ses qualités.

Il cherche surtout quelqu’un dont il comprend :

• le parcours
• la logique
• les motivations
• et la capacité à s’intégrer durablement dans le poste.

Et cette différence change complètement la manière de répondre à la question  “Pourquoi vous ?” 

Foire Aux Questions

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A propos de Frédéric Frouin

Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.

J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :

• du recrutement

• des trajectoires professionnelles

• du bilan de compétences

• et de l’évolution de carrière.

Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.