Lorsqu’un recruteur pose la question « Pourquoi vous plutôt qu’un autre candidat ? », beaucoup de personnes ressentent une légère hésitation.

Certaines cherchent immédiatement une qualité à mettre en avant. D’autres essaient de résumer leur parcours en quelques phrases ou de convaincre qu’elles sont particulièrement motivées. Ces réponses sont souvent sincères. Pourtant, elles passent parfois à côté de ce que le recruteur cherche réellement à comprendre.

Car cette question n’a pas pour objectif de flatter votre ego, ni de vous pousser à vous vendre à tout prix. Elle permet avant tout au recruteur d’évaluer la manière dont vous percevez votre propre valeur et votre capacité à faire le lien entre votre parcours et les besoins de l’entreprise. Les recruteurs utilisent d’ailleurs ce type de question pour évaluer la cohérence entre votre expérience, vos compétences et le poste proposé.

Autrement dit, il ne s’intéresse pas uniquement à ce que vous savez faire.

Il cherche surtout à comprendre pourquoi votre expérience, votre manière de travailler et vos compétences répondent aux attentes de ce poste, dans cette entreprise et à ce moment précis. 

Cette nuance est essentielle.

Parce qu’une bonne réponse ne consiste pas à prouver que vous êtes le meilleur candidat dans l’absolu. Elle consiste à montrer pourquoi vous êtes une réponse pertinente au besoin du recruteur.

💡À retenir

La meilleure réponse à « Pourquoi vous ? » ne consiste pas à énumérer vos qualités. Elle montre pourquoi votre parcours répond aux besoins de l’entreprise.

Le recruteur ne cherche pas le meilleur candidat dans l’absolu

Une erreur revient très souvent lors de la préparation d’un entretien.

Les candidats pensent qu’ils doivent démontrer qu’ils sont meilleurs que tous les autres profils rencontrés.

En réalité, ce n’est presque jamais ainsi qu’un recruteur raisonne.

Son objectif n’est pas de trouver le meilleur candidat du marché. Il cherche avant tout la personne qui répondra le mieux aux besoins du poste, qui s’intégrera dans son environnement de travail et qui pourra rapidement créer de la valeur pour l’entreprise. Deux excellents candidats peuvent d’ailleurs convenir à deux entreprises différentes, parce que leurs attentes, leur culture ou leurs priorités ne sont pas les mêmes.

Répondre à « Pourquoi vous ? », c’est donc montrer que vous avez compris ces attentes et que votre parcours y répond de manière crédible.

Il ne s’agit pas de vous comparer aux autres candidats.

Il s’agit d’aider le recruteur à comprendre pourquoi votre profil est cohérent avec son besoin.

Votre réponse commence bien avant l’entretien

Beaucoup de personnes préparent cette question la veille de leur entretien.

Elles cherchent une formulation efficace, apprennent quelques phrases ou essaient de construire un argumentaire convaincant.

Je pense que la préparation commence bien plus tôt.

Elle débute lorsque vous êtes capable d’expliquer clairement la logique de votre parcours, les compétences que vous avez réellement développées et la manière dont vous créez de la valeur dans votre travail. À partir de ce moment-là, répondre à « Pourquoi vous ? » devient beaucoup plus naturel, parce que vous ne cherchez plus à réciter une réponse. Vous expliquez simplement pourquoi votre parcours est cohérent avec le poste que vous visez.

C’est précisément ce travail de clarification que je réalise dans le cadre de mon  accompagnement de carrière, afin d’aider chacun à mieux comprendre ce qui fait sa valeur avant même de préparer ses entretiens.

« La question « Pourquoi vous ? » ne cherche pas à mesurer votre confiance en vous. Elle cherche à comprendre votre valeur pour ce poste précis. »

Les réponses qui convainquent rarement

Face à cette question, beaucoup de candidats ont le même réflexe : ils commencent par parler de leurs qualités.

Ils expliquent qu’ils sont motivés, rigoureux, autonomes, organisés ou qu’ils apprennent rapidement. Ces affirmations sont parfois tout à fait exactes. Le problème est qu’elles ne permettent pas au recruteur de comprendre ce qui vous différencie réellement des autres candidats.

Après plusieurs entretiens, il entend souvent les mêmes arguments.

Ce qui retient davantage son attention, ce sont les expériences qui illustrent concrètement ces qualités. Une personne qui explique comment elle a développé un portefeuille clients, piloté un projet complexe ou accompagné une équipe apporte beaucoup plus d’éléments qu’une simple liste d’adjectifs.

La différence est importante.

Les qualités décrivent la personne que vous pensez être.

Les exemples permettent au recruteur de constater ce que vous avez réellement démontré sur le terrain.

Le recruteur cherche avant tout de la cohérence

Une bonne réponse ne repose pas uniquement sur vos compétences.

Elle repose également sur la logique de votre parcours.

Pourquoi avez-vous choisi certaines expériences ? Qu’avez-vous appris au fil de votre carrière ? Comment ces expériences vous ont-elles préparé au poste que vous visez aujourd’hui ?

Lorsque ces éléments sont clairs, votre discours devient beaucoup plus naturel. Vous n’avez plus besoin de chercher la formulation parfaite, parce que vous êtes simplement en train d’expliquer votre parcours et les raisons qui rendent cette candidature cohérente.

C’est aussi pour cette raison que je conseille toujours de préparer son entretien dans sa globalité, plutôt que d’apprendre quelques réponses par cœur. Comprendre les attentes du recruteur, identifier les expériences les plus pertinentes et savoir les illustrer est souvent beaucoup plus efficace que de mémoriser un discours. C’est ce que je développe dans Comment préparer un entretien d’embauche.

« Le recruteur ne cherche pas une liste de qualités. Il cherche à comprendre pourquoi votre parcours fait sens pour ce poste. »

Répondre à « Pourquoi vous ? » : deux approches très différentes

Toutes les réponses ne produisent pas le même effet.

Certaines décrivent le candidat.

D’autres permettent au recruteur de se projeter.

     Êtes-vous prêt à répondre à « Pourquoi vous ? »

Avant votre prochain entretien, prenez quelques minutes pour faire le point.

                                    ✅ Le Diagnostic 311 Recrutement

        Répondez à ces 7 questions.

    ☐ Je peux expliquer en deux minutes ce qui fait ma valeur professionnelle.

    ☐ Je connais les attentes principales du poste auquel je postule.

    ☐ Je suis capable de relier mon parcours aux besoins de cette entreprise.

    ☐ Je peux illustrer mes compétences par des exemples concrets.

    ☐ Ma réponse est adaptée à cette entreprise et pas uniquement au poste.

    ☐ Je parle davantage de ce que j’apporte que de mes qualités.

    ☐ Ma réponse paraît naturelle et non récitée.

Une réponse convaincante ne s’improvise pas quelques minutes avant un entretien. Elle est souvent le résultat d’un travail plus profond sur son parcours, ses compétences et la manière dont on crée de la valeur. Plus cette réflexion est aboutie, plus il devient facile de répondre avec naturel, sans chercher à réciter une réponse parfaite.

Il n’existe pas de réponse universelle

C’est probablement l’une des plus grandes erreurs lorsque l’on prépare un entretien.

Beaucoup de candidats cherchent la bonne réponse à la question « Pourquoi vous ? ». Ils consultent des exemples sur Internet, apprennent quelques formulations et espèrent trouver la phrase qui convaincra tous les recruteurs.

Dans la réalité, cette réponse n’existe pas.

Une entreprise qui recrute un commercial pour développer un nouveau marché n’aura pas les mêmes attentes qu’une PME qui cherche une personne rapidement opérationnelle sur un portefeuille existant. De la même manière, un manager de proximité n’évaluera pas forcément les mêmes qualités qu’un directeur commercial ou qu’un dirigeant.

Votre réponse doit donc toujours être adaptée au contexte.

Cela ne signifie pas qu’il faut inventer une histoire différente à chaque entretien. Il s’agit plutôt de mettre en avant les expériences, les compétences et les réalisations qui répondent le mieux aux attentes de l’entreprise que vous rencontrez.

Une réponse pertinente est souvent beaucoup plus convaincante qu’une réponse parfaite.

La meilleure réponse est celle qui reste naturelle

À la fin d’un entretien, un recruteur ne se souviendra pas de chacune de vos phrases.

En revanche, il retiendra généralement une impression globale.

A-t-il compris ce que vous pouviez apporter ?

Votre discours était-il cohérent avec votre CV ?

Vos exemples rendaient-ils vos compétences crédibles ?

Avez-vous répondu aux questions avec naturel ou aviez-vous le sentiment de réciter un texte préparé ?

Finalement, répondre à « Pourquoi vous ? » ne consiste pas à réussir une épreuve.

Il s’agit simplement d’aider le recruteur à comprendre pourquoi votre parcours est cohérent avec le poste qu’il cherche à pourvoir.

Lorsque cette cohérence apparaît clairement, la question perd d’ailleurs beaucoup de son importance.

La réponse semble naturelle parce qu’elle s’appuie sur des expériences réelles et sur une réflexion déjà menée en amont.

« Une bonne réponse ne cherche pas à impressionner le recruteur. Elle lui permet de comprendre pourquoi vous êtes la bonne personne pour ce poste. »

Foire Aux Questions 

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A propos de Frédéric Frouin

Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.

J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :

• du recrutement

• des trajectoires professionnelles

• du bilan de compétences

• et de l’évolution de carrière.

Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.