“On ne reçoit aucun CV.”
C’est devenu la phrase la plus fréquente chez les dirigeants.
Et souvent, la conclusion tombe vite : “Le marché est compliqué.”
Oui… mais pas seulement.
Parce que certaines entreprises recrutent encore. Pas facilement, mais elles recrutent.
La vraie question n’est pas :
👉 “Pourquoi personne ne postule ?”
Mais plutôt :
👉 Pourquoi personne ne postule chez vous ?
Le problème n’est pas le manque de candidats
Sur les profils commerciaux, il y a une réalité :
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Les bons profils sont en poste
-
Les profils moyens postulent partout
-
Les profils solides choisissent
Donc quand vous publiez une offre et que rien ne se passe :
👉 Ce n’est pas un problème de volume
👉 C’est un problème d’attractivité et de lisibilité
Ce que voient vraiment les candidats
Un candidat ne lit pas une annonce comme vous l’écrivez.
Il se pose 3 questions :
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Est-ce que je comprends le poste ?
-
Est-ce que ça vaut le coup de bouger ?
-
Est-ce que cette entreprise est crédible ?
Si une seule réponse est floue : il ne postule pas
Les 3 erreurs classiques sur les profils pénuriques
1. Une fiche de poste floue
“Développer le chiffre d’affaires”
“Gérer un portefeuille clients”
“Prospecter”
👉 Toutes les entreprises écrivent ça.
Donc aucune ne se différencie.
2. Une proposition sans enjeu
Beaucoup d’annonces décrivent :
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Des missions
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Un cadre
-
Une entreprise
Mais jamais : le défi
Or un bon commercial ne cherche pas un poste. Il cherche :
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Un terrain de jeu
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Un levier de performance
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Un potentiel
3. Un processus de recrutement trop passif
Publier une annonce et attendre, ça ne fonctionne plus. Sur les profils pénuriques, il faut :
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Aller chercher
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Activer le réseau
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Créer du contact
Ce qui fonctionne réellement
1. Rendre le poste lisible
Un bon candidat doit comprendre en 30 secondes :
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Ce qu’il va vendre
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A qui
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Avec quels moyens
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Et pourquoi c’est intéressant
2. Parler du terrain, pas du discours
Au lieu de dire : “entreprise dynamique”
Dire :
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Marché adressé
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Type de clients
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Cycle de vente
-
Enjeux commerciaux
👉 Là, on capte l’attention.
3. Activer le réseau plutôt que les jobboards
Les meilleurs profils viennent rarement des annonces.
Ils viennent :
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De recommandations
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De mises en relation
-
De discussions
👉 c’est du recrutement actif, pas passif.
Recruter un profil pénurique demande une autre approche
Quand personne ne postule :
👉 Ce n’est pas un problème de CV
👉 C’est un problème de stratégie
Recruter devient alors un sujet de :
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Positionnement
-
Discours
-
Méthode
Et concrètement, on fait quoi ?
Recruter sur un marché pénurique demande de structurer son approche :
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Clarifier le besoin réel
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Rendre le poste attractif
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Activer les bons canaux
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Structurer le process
👉 C’est précisément ce que permet un accompagnement structuré.
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À propos de l’auteur
Frédéric Frouin
Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, j’accompagne les professionnels dans leurs décisions de carrière et les entreprises dans le recrutement de profils commerciaux performants.
