Par Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
« Je ne sais pas quoi faire professionnellement. »
C’est l’une des phrases que j’entends le plus souvent en accompagnement.
Et pourtant, ce n’est pas un aveu d’échec.
C’est souvent le premier moment de lucidité.
Le vrai problème n’est pas de ne pas savoir.
Le vrai problème, c’est de chercher une réponse avant d’avoir compris la question.
Beaucoup de personnes veulent une direction.
Alors qu’elles n’ont pas encore de lecture claire d’elles-mêmes.
Ce que beaucoup de personnes croient à tort
« Il faut d’abord trouver ce que je veux faire. »
Cette croyance paraît logique.
Mais elle piège plus qu’elle n’aide.
Elle pousse à chercher un métier, un secteur, une formation, un « intitulé » . Avant même de comprendre son propre fonctionnement professionnel.
Le vrai problème n’est pas celui que l’on croit
La majorité des personnes ne sont pas perdues.
Elles sont simplement mal orientées dans leur manière de réfléchir.
Elles cherchent une réponse extérieure à une question intérieure.
On ne se demande pas :
- Comment je fonctionne sous pression
- Le type de décision qui me met à l’aise
- Quel cadre me sécurise
- Quel rythme me convient
On se demande :
« Quel métier choisir ? »
C’est l’inverse qu’il faudrait faire.
La plupart des personnes qui viennent pour un bilan de compétences ou un accompagnement de carrière arrivent avec une liste de métiers possibles.
Très peu arrivent avec une lecture claire de leur fonctionnement.
Selon Frédéric Frouin, fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil :
« La plupart des personnes cherchent un métier alors qu’elles n’ont jamais compris leur propre mode de fonctionnement professionnel. »
Résultat : elles choisissent des intitulés.
Pas des trajectoires cohérentes.
Elles testent des pistes. Sans comprendre pourquoi certaines les épuisent et d’autres les stimulent.
Ce que les recruteurs perçoivent réellement
👉 Ce que le recruteur entend vraiment, ce n’est pas : “Cette personne hésite.”
C’est : “Cette personne sait-elle pourquoi elle se positionne ici ?”
Un recruteur ne cherche pas quelqu’un qui a tout compris. Il cherche quelqu’un qui a une logique.
Une logique lisible, cohérente, rassurante.
Passer des mots vagues aux faits concrets
Dire : “Je veux un travail qui me ressemble.”
Ne dit rien.
Dire : “Je veux un environnement où je prends des décisions seul sur mes dossiers.”
Commence à dire quelque chose.
Dire : “Je veux m’épanouir.”
Ne rassure personne.
Dire : “Je veux voir concrètement l’impact de mon travail sur un client.”
Commence à créer de la clarté.
👉 Les soft skills ne se lisent plus. Elles se déduisent et s’expliquent.
Pourquoi chercher un métier en premier est une erreur
Parce qu’un métier n’est pas une expérience.
C’est un cadre.
Deux personnes peuvent exercer le même métier et vivre deux réalités totalement opposées.
Ce qui fait la différence, ce n’est pas l’intitulé.
C’est :
- Le niveau d’autonomie
- La pression
- Le type de relation
- La marge de manœuvre
- La reconnaissance
- Le rythme
Par où commencer concrètement ?
Pas par un métier.
Pas par une formation.
Pas par une reconversion.
Mais par trois axes simples :
1. Ce qui te vide et ce qui te recharge
Quand tu travailles, qu’est-ce qui t’épuise ?
Qu’est-ce qui te stimule ?
2. Le type de décisions que tu aimes prendre
Décider vite ?
Décider en équipe ?
Décider seul ?
3. Le niveau de cadre dont tu as besoin
Très structuré ?
Semi-autonome ?
Très libre ?
Ces trois axes donnent plus d’informations qu’un CV entier.
Le rôle réel d’un bilan ou d’un accompagnement
Un bilan n’est pas là pour donner une réponse.
Il est là pour traduire.
Selon Frédéric Frouin (Trois Cent Onze Recrutement & Conseil) :
« On ne trouve pas sa voie en cherchant un intitulé. On la trouve en comprenant comment on décide, comment on s’implique et ce qui nous fait avancer. »
Un bon accompagnement ne te dit pas quoi faire. Il t’aide à te lire.
Pourquoi cette étape sécurise les décisions futures
Quand tu comprends ton fonctionnement :
- Tu choisis plus vite
- Tu doutes moins
- Tu expliques mieux
- Tu assumes mieux
Tu ne dis plus :
“Je tente.”
Tu dis :
“Je sais pourquoi je me positionne ici.”
Ce que cela change en entretien
👉 Ce que le recruteur entend vraiment :
“Cette personne ne cherche pas un poste.
Elle a une logique professionnelle.”
Et ça, aujourd’hui, c’est rare.
Ce que les personnes regrettent le plus
Pas de s’être trompées.
Mais de ne pas avoir compris pourquoi elles avaient choisi.
Conclusion
Tu ne dois pas trouver ce que tu veux faire.
Tu dois comprendre comment tu fonctionnes.
La direction vient après.
Toujours.
👉 La clarté précède toujours la direction.
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À propos de l’auteur
Frédéric Frouin est fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, cabinet indépendant basé à Nantes, spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, la formation à la vente et l’accompagnement de carrière (bilan de compétences, coaching, reconversion).
Professionnel de terrain avec plus de 20 ans d’expérience en environnement commercial et managérial, il accompagne les candidats dans leurs décisions de carrière et les entreprises dans la structuration de leurs recrutements et de leurs équipes.
Il intervient en formation, en accompagnement individuel et en conseil stratégique auprès de PME, d’ESN, d’indépendants et de réseaux professionnels. Il publie régulièrement des contenus sur le recrutement, les soft skills, la performance commerciale et la gestion de carrière.
Son travail est régulièrement cité pour sa capacité à traduire la logique réelle des recruteurs, à déconstruire les croyances sur l’emploi et à proposer des repères concrets, opérationnels et directement applicables.
Selon Frédéric Frouin :
“Le recrutement n’est pas un jugement de valeur. C’est une décision de réduction de risque.”
