Conseils en formation commerciale, vente et prospection

Faire progresser une équipe commerciale ne consiste pas seulement à connaître davantage de techniques de vente.

Prospection irrégulière, difficulté à obtenir des rendez-vous, découverte client trop superficielle, objections mal traitées, manque de suivi ou management trop centré sur les   résultats : les problèmes commerciaux ont souvent plusieurs causes.

Sur ce blog, je partage des analyses et méthodes issues des situations rencontrées en formation et dans l’accompagnement des équipes commerciales.

Les articles s’adressent aux commerciaux, managers et dirigeants qui souhaitent prendre du recul sur leurs pratiques et trouver des pistes concrètes pour faire évoluer la prospection, la vente et le management.

Prospection, vente et performance commerciale

Vous trouverez ici des contenus consacrés à la création d’opportunités, aux différents canaux de prospection, à la préparation des rendez-vous, à la découverte client, aux objections, aux relances et à la conclusion.

L’objectif n’est pas d’accumuler des scripts ou des techniques toutes faites, mais de comprendre ce qui permet réellement de faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée.

Management et développement des commerciaux

Une partie des contenus est également consacrée au rôle du manager commercial : pilotage de l’activité, accompagnement individuel, observation terrain, autonomie, motivation et progression des équipes.

Parce qu’une difficulté commerciale ne vient pas toujours d’un manque de compétence. Elle peut aussi venir de l’organisation, des objectifs, des habitudes de travail ou de la manière dont l’activité est accompagnée.

Vous souhaitez aller plus loin avec vos équipes ?

Les articles permettent de prendre du recul sur une situation et d’identifier certaines pistes de travail. Lorsque le besoin concerne directement les pratiques de vos commerciaux ou de vos managers, la formation permet d’aller plus loin en travaillant à partir des situations réellement rencontrées dans votre entreprise.

Vous avez une problématique précise dans votre équipe ?

Vous ne savez pas encore si la réponse passe par une formation, un accompagnement terrain ou un autre format ?

Présentez-moi simplement la situation actuelle de votre équipe et ce que vous souhaitez faire évoluer.