Formation prospection commerciale et conquête de nouveaux clients à Nantes

Arrêtez de prospecter au hasard.
Et surtout… uniquement quand vous avez le temps.

C’est souvent comme ça que les opportunités se ratent.

Dans la réalité, la prospection ne bloque pas à cause des outils.

👉 Elle bloque parce qu’elle n’est pas structurée.

Cette formation vous permet de construire une démarche commerciale complète pour générer des opportunités concrètes et durables.

Pourquoi la prospection classique ne fonctionne plus

Beaucoup de professionnels font la même chose :

• Publier sur LinkedIn
• Envoyer quelques messages
• Relancer quand ils y pensent

Et espèrent des résultats.

Mais la prospection ne repose pas sur un canal.

Elle repose sur :

• Une stratégie
• Un système
• Une régularité

👉 Sans ça, les actions restent isolées.

➡️ Voir aussi pourquoi la prospection LinkedIn seule ne suffit pas
 

Une approche globale de la prospection

Cette formation ne se limite pas à LinkedIn.

Elle vous permet de structurer une prospection qui combine :

• Réseau
• Messages
• Recommandation
• Prescription
• Terrain
• Contenu

👉 Chaque levier alimente les autres.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est conçue pour :

• Indépendants et dirigeants souhaitant développer leur activité
• Commerciaux en recherche de méthode
• Professionnels qui veulent arrêter de prospecter “à l’instinct”

👉 Aucun prérequis nécessaire.

Ce que vous saurez faire après la formation

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Savoir qui prospecter (et arrêter de perdre du temps)
• Identifier les bons moments pour contacter
• Comprendre les logiques décisionnelles des prospects
• Rédiger des messages qui déclenchent des réponses
• Structurer un système de prospection complet
• Générer des opportunités concrètes
• Piloter votre activité avec des indicateurs utiles
• Construire un plan d’actions sur 90 jours

👉 Vous repartez avec une méthode claire et directement applicable.

Le programme de la formation

Comprendre et structurer sa prospection

• Réalité de la prospection aujourd’hui
• Comportement décisionnel des prospects
• Identification des opportunités
• Typologie des interlocuteurs
• Construction de messages efficaces

👉 Livrables :

• Carte de lecture du prospect
• Grille d’opportunités
• Messages adaptés

Piloter et développer ses opportunités

• Système de prospection relationnelle
• Réseau, recommandation, prescription
• LinkedIn comme levier (et non comme finalité)
• Pilotage par les KPI
• Relances efficaces
• Plan d’action 90 jours

👉 Livrables :

• Système de prospection
• Plan LinkedIn 30 jours
• Séquence de relance
• Plan d’opportunités

Le positionnement de la formation

La prospection ne se résume pas à :

• Envoyer des messages
• Publier du contenu
• Utiliser LinkedIn

👉 Elle repose sur un système. Un système qui permet de :

• Créer des opportunités
• Nourrir des relations
• Transformer dans le temps

Format de la formation

• 2 demi-journées (4h + 4h)
• présentiel à Nantes ou en visio selon les sessions
• formation inter-entreprises

Tarif : 690 € HT

Méthodes pédagogiques

• Exercices pratiques
• Mises en situation
• Co-construction de messages
• Travail sur vos cas réels

👉 Vous repartez avec vos propres outils.

Pourquoi cette formation fait la différence

Parce qu’elle part du terrain. Pas des outils, ni des scripts. Mais plutôt :

• Des comportements
• Des situations réelles
• Des logiques commerciales concrètes

Accéder à la formation

👉 Voir la formation dans le catalogue

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Frédéric Frouin
Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne les candidats et les entreprises dans leurs décisions de carrière et de recrutement.