Cabinet de recrutement commercial à Nantes : recruter un commercial ne consiste pas à trouver le meilleur CV
Recruter un commercial est une décision stratégique.
À Nantes et en Pays de la Loire, le marché est dynamique… mais aussi très concurrentiel sur les profils commerciaux.
Chez Trois Cent Onze Recrutement & Conseil, nous accompagnons les entreprises locales dans le recrutement de commerciaux réellement adaptés à leur marché, à leur culture et à leurs objectifs.
👉 Ici, pas de volume ni de promesses irréalistes : du recrutement ciblé et assumé.
Quand une entreprise recrute un commercial, elle cherche souvent le meilleur profil.
Honnêtement, ce n’est pas toujours le bon raisonnement.
Parce qu’un commercial performant n’est pas seulement une question d’expérience ou de compétences.
C’est souvent une rencontre entre :
- une personne
- un contexte
- une offre
- un marché
- un management
- et une manière de vendre.
Sur le terrain, je vois régulièrement des commerciaux très performants dans une entreprise… devenir moyens dans une autre.
Et l’inverse est également vrai.
Le sujet n’est donc pas uniquement de trouver un candidat.
Le sujet est de trouver un contexte de réussite.
Pourquoi le recrutement commercial est souvent plus complexe qu’il n’y paraît
Beaucoup d’entreprises cherchent :
- un chasseur
- un développeur commercial
- un business developer
- un technico-commercial
- un responsable commercial
Mais derrière ces intitulés se cachent souvent des réalités très différentes.
Un commercial performant dans :
- la vente complexe BtoB
- la vente cycle long
- la prescription
- le retail
- le terrain
- l’élevage de portefeuille
…ne sera pas forcément performant partout.
Le problème n’est donc pas uniquement de valider un parcours.
Il faut comprendre dans quel environnement le candidat a construit ses résultats.
Ce que je regarde avant un CV
Le CV reste important.
Mais il n’est jamais suffisant.
Lorsque j’échange avec un candidat commercial, je cherche notamment à comprendre :
- son environnement de vente
- son cycle commercial
- son autonomie réelle
- ses leviers de performance
- son rapport à la prospection
- sa capacité d’adaptation
- les conditions dans lesquelles il performe
Parce qu’un chiffre seul ne raconte jamais toute l’histoire.
Recruter un commercial, c’est aussi comprendre votre entreprise
L’une des erreurs fréquentes consiste à concentrer toute l’attention sur le candidat.
Alors que le recrutement commence souvent par l’entreprise elle-même.
Avant de lancer une recherche, nous travaillons notamment sur :
- votre contexte commercial
- votre marché
- votre offre
- votre cycle de vente
- vos attentes réelles
- les facteurs de réussite du futur collaborateur
Parce qu’un recrutement pertinent repose autant sur la compréhension du poste que sur l’évaluation du candidat.
Les profils commerciaux que nous recrutons
Nous accompagnons régulièrement des entreprises dans le recrutement de :
- commerciaux BtoB
- business developers
- technico-commerciaux
- ingénieurs commerciaux
- responsables commerciaux
- chefs des ventes
- account managers
- commerciaux itinérants
- commerciaux sédentaires
👉 Découvrez également notre expertise en recrutement de commerciaux à Nantes.
Pourquoi notre approche est différente ?
Je suis recruteur.
Mais je suis aussi formateur commercial.
J’accompagne régulièrement des entreprises sur :
- la prospection
- la vente
- le management commercial
- le développement commercial
Cette double lecture me permet d’aller au-delà du simple parcours du candidat.
Je cherche à comprendre comment il vend, dans quel contexte il performe et si ce contexte correspond réellement à votre entreprise.
Parce qu’un recrutement commercial réussi repose rarement sur une fiche de poste parfaite.
Il repose davantage sur une compatibilité réelle entre un candidat et un environnement.
Ce que je constate sur le terrain
Les recrutements les plus compliqués ne sont pas toujours ceux où il manque des candidats.
Ce sont souvent ceux où l’entreprise cherche un profil idéal qui n’existe pas réellement.
Le candidat parfait est rare.
Le candidat compatible est beaucoup plus fréquent.
Et c’est souvent lui qui construit les meilleures performances dans la durée.
« Un commercial performant n’est pas un profil. C’est une rencontre entre une personne et un contexte. »
Foire Aux Questions
Recrutez-vous uniquement à Nantes ?
Non. Nous accompagnons des entreprises à Nantes mais également dans d’autres régions en France selon les besoins de recrutement.
Quels types de commerciaux recrutez-vous ?
Nous intervenons principalement sur les fonctions commerciales BtoB, business development, technico-commerciales et management commercial.
Comment évaluez-vous les candidats ?
L’évaluation repose à la fois sur le parcours, les compétences, le contexte de performance et la compatibilité avec l’environnement de l’entreprise.
Accompagnez-vous les PME ?
Oui. Nous travaillons régulièrement avec des PME, TPE et structures en développement.
Échanger sur votre recrutement
Vous ne cherchez peut-être pas simplement un commercial.
Vous cherchez surtout une personne capable de performer dans votre contexte.
Je vous propose un échange confidentiel afin de comprendre votre besoin et voir comment construire un recrutement cohérent avec votre réalité terrain.
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A propos de Frédéric Frouin
Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.
J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :
-
du recrutement
-
des trajectoires professionnelles
-
du bilan de compétences
-
et de l’évolution de carrière.
Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.
