Cabinet de recrutement à Saint-Herblain

Lorsqu’un recrutement commercial devient difficile, la première explication avancée est souvent la même : il n’y aurait plus de candidats.

À Saint-Herblain comme dans de nombreuses zones économiques dynamiques, les entreprises ont parfois le sentiment de publier des offres qui génèrent peu de candidatures ou d’enchaîner les entretiens sans parvenir à prendre une décision. Cette situation conduit souvent à penser que le marché s’est asséché ou que les profils recherchés sont devenus introuvables.

Pourtant, lorsque l’on prend le temps d’analyser les recrutements qui peinent à aboutir, les difficultés trouvent souvent leur origine ailleurs. Les attentes sont parfois floues, les critères de sélection trop nombreux ou encore les besoins mal définis entre les différents interlocuteurs impliqués dans le recrutement.

C’est précisément dans cette phase de compréhension que se joue une grande partie de la réussite d’un recrutement.

Les recrutements difficiles commencent rarement par un manque de candidats

Il est tentant d’attribuer les difficultés de recrutement au marché. Après tout, les profils commerciaux expérimentés sont souvent sollicités et certaines fonctions peuvent être particulièrement concurrentielles.

Pourtant, dans la pratique, les recrutements qui s’éternisent révèlent souvent un problème plus profond. Certaines entreprises recherchent plusieurs profils en un seul poste. D’autres hésitent entre expérience, personnalité et compétences sans réellement savoir quel critère doit primer. D’autres encore multiplient les étapes de validation au point de ralentir considérablement le processus.

Le problème n’est alors plus uniquement la recherche de candidats.

Il devient un problème de diagnostic.

Avant même de lancer les recherches, il est donc essentiel de comprendre ce qui fera réellement la réussite du futur collaborateur. C’est d’ailleurs l’une des raisons pour lesquelles nous consacrons une part importante de notre démarche à la définition du besoin avant toute recherche de profils.

Un bon commercial dans une entreprise peut échouer dans une autre

L’une des croyances les plus répandues en recrutement consiste à penser qu’un excellent commercial réussira partout.

L’expérience montre pourtant l’inverse.

Un commercial performant dans une entreprise peut rencontrer de grandes difficultés dans une autre alors même que son niveau de compétence n’a pas changé. Le marché adressé, le cycle de vente, les méthodes de management, la culture d’entreprise ou encore les moyens mis à disposition influencent fortement la réussite future d’un recrutement.

C’est pourquoi nous accordons autant d’importance à la compréhension de l’environnement de travail qu’à l’analyse du parcours des candidats.

Le meilleur CV n’est pas toujours le meilleur recrutement.

La véritable question consiste souvent à comprendre dans quel contexte une personne a réussi et dans quel environnement elle pourra reproduire cette réussite.

Recruter consiste souvent à comprendre avant de chercher

Lorsque l’on parle de recrutement, on imagine souvent immédiatement le sourcing, les annonces ou les entretiens.

Pourtant, une grande partie du travail se situe en amont.

Comprendre les enjeux de l’entreprise.

Comprendre les attentes du manager.

Comprendre les difficultés rencontrées lors des précédents recrutements.

Comprendre les facteurs qui permettront au futur collaborateur de réussir.

Cette phase de diagnostic est souvent sous-estimée alors qu’elle conditionne la qualité de l’ensemble du processus.

C’est également ce qui guide notre approche au sein de notre activité de cabinet de recrutement commercial à Nantes. Notre objectif n’est pas uniquement d’identifier des candidats mais d’aider les entreprises à prendre une décision de recrutement plus pertinente et plus durable.

Une approche de terrain pour les entreprises de Saint-Herblain

Saint-Herblain constitue l’un des principaux pôles économiques de la métropole nantaise. Les entreprises y évoluent dans des secteurs variés et recherchent régulièrement des profils capables de développer leur activité commerciale.

Dans ce contexte, les recrutements ne peuvent pas être abordés comme de simples mises en relation entre une offre et un candidat.

Chaque entreprise possède ses propres contraintes, ses objectifs de développement et sa culture.

Chaque candidat possède également son propre parcours, ses motivations et sa manière de travailler.

Notre rôle consiste précisément à créer cette rencontre dans les meilleures conditions possibles.

Cette approche permet souvent d’éviter certaines erreurs classiques que nous détaillons également dans notre article consacré à la manière de recruter un bon commercial.

Foire Aux Questions

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A propos de Frédéric Frouin

Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.

J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :

• du recrutement

• des trajectoires professionnelles

• du bilan de compétences

• et de l’évolution de carrière.

Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.