Cabinet de recrutement à Carquefou : recruter des commerciaux adaptés à votre environnement

Recruter un commercial est rarement un simple recrutement “classique”.

Parce qu’au-delà du CV, le vrai sujet est souvent beaucoup plus concret :

• la capacité à créer une relation
• la manière de prospecter
• le rapport au rythme
• l’autonomie
• et surtout la compatibilité avec votre environnement commercial réel.

Et honnêtement, beaucoup d’entreprises se trompent encore sur ce point.

Elles cherchent “un bon commercial”… comme si ce profil existait indépendamment du contexte.

Alors qu’un commercial performant dépend énormément du cycle de vente, du niveau de prospection attendu, du type de clients, du management et de la culture commerciale de l’entreprise.

C’est précisément cette logique terrain que nous intégrons dans notre approche du recrutement commercial à Nantes et en Loire-Atlantique.

Cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux à Carquefou

Nous accompagnons les entreprises de Carquefou et de l’agglomération nantaise dans leurs recrutements commerciaux :

• commerciaux BtoB
• business developers
• technico-commerciaux
• responsables commerciaux
• chefs des ventes
• profils prescription
• développement réseau
• fonctions développement d’activité.

Mais honnêtement, notre travail ne consiste pas uniquement à transmettre des CV.

Le vrai sujet est surtout de comprendre :

• votre manière de vendre
• votre fonctionnement commercial
• votre niveau de prospection
• votre type de clients
• et le profil réellement capable de performer durablement dans votre structure.

Parce qu’un commercial très performant dans un environnement peut totalement échouer dans un autre.

Pas forcément parce qu’il est mauvais.

Mais parce que le contexte change, les attentes changent, le rythme change et la manière de vendre change aussi.

Nous avons développé ce sujet dans notre article sur les erreurs fréquentes lorsqu’on recrute un commercial .

Recruter à Carquefou : un bassin économique très orienté BtoB

Carquefou possède un tissu économique particulièrement dynamique avec :

• des PME
• des entreprises techniques
• des structures industrielles
• des services BtoB
• et des organisations où le développement commercial joue un rôle central.

Et honnêtement, cela influence énormément le type de profils commerciaux capables de réussir durablement.

Parce qu’un commercial qui performe uniquement grâce à des leads entrants, à une marque très forte ou à des cycles très courts, peut rencontrer davantage de difficultés dans des environnements où la prospection est importante, la relation de confiance se construit dans le temps ou la vente nécessite davantage de présence terrain.

Le sujet n’est donc pas uniquement : “Est-ce qu’il sait vendre ?”

Le vrai sujet est souvent :  “Dans quel environnement commercial cette personne est-elle réellement capable de performer ?”

Une approche recrutement plus terrain et plus structurée

Le recrutement commercial repose encore trop souvent sur le feeling, l’aisance orale ou sur un bon entretien.

Le problème, c’est qu’un commercial sait généralement bien se présenter.

Le vrai sujet est donc ailleurs.

Comment prospecte-t-il réellement ?

Comment construit-il une relation ?

Comment gère-t-il les refus ?

Comment organise-t-il son activité ?

Comment crée-t-il de la confiance dans la durée ?

Et surtout : dans quel système commercial pourra-t-il réellement performer sans s’épuiser rapidement ?

C’est cette logique d’analyse que nous utilisons afin de limiter :

• les erreurs de recrutement
• les profils “très convaincants” mais peu adaptés 
• et les recrutements qui échouent après quelques mois 

Cabinet de recrutement à Carquefou et agglomération nantaise

Nous accompagnons des entreprises situées à :

• Carquefou
• Nantes
• Rezé
• Vertou
• Saint-Herblain
• Orvault
• Sainte-Luce-sur-Loire
• et plus largement en Loire-Atlantique.

Nos recrutements concernent principalement :

• les fonctions commerciales
• le développement BtoB
• les profils prospection
• les métiers terrain
• et les fonctions management commercial

Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement commercial ?

Parce qu’un recrutement commercial raté coûte rarement uniquement un salaire.

Il coûte aussi du temps, de l’énergie, des opportunités commerciales et parfois plusieurs mois de développement.

Le sujet n’est donc pas seulement de recruter rapidement.

Le vrai sujet est surtout de recruter un profil réellement compatible avec votre réalité commerciale terrain.

Certaines entreprises choisissent également de structurer davantage leurs pratiques commerciales grâce à nos formations commerciales et management.

“Un commercial performant ne ressemble pas toujours au profil idéal imaginé dans l’annonce.
Il ressemble surtout au contexte commercial dans lequel il peut réellement performer.”

Foire Aux Questions

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A propos de Frédéric Frouin

Fondateur de Trois Cent Onze Recrutement & Conseil.

J’accompagne les candidats, les entreprises et les professionnels en réflexion autour :

• du recrutement

• des trajectoires professionnelles

• du bilan de compétences

• et de l’évolution de carrière.

Mon approche repose sur une vision terrain, humaine et concrète du monde professionnel, avec une spécialisation dans les problématiques de lisibilité de parcours, de projection professionnelle et de décision de carrière.